青岛城阳院后村项目终稿090805技术部分.ppt

点：针对区域客户，经抓户外据点的优势，优化布局，拦截客户 线：针对重点客户的定向营销，利用短信、DM等小众媒体释放有效产品卖点 面：项目品牌的是树立，利用大众媒体在岛城迅速建立品牌轮廓，树立市场形象 SLOGAN 崂山麓 有机庄园 懂生活的别墅 企划推广 项目营销企划 43万方，是分，是合？如何包装？ How: 40公里，如何来人？ 企划推广 市区&现场：两步走，双线并行 市中心路演：空降一个意大利！ 在市区中心步行街等地，以搭建的方式建造一个绝对意式风格化的外接待，引起行人注目从视觉上先声夺人。 企划推广 土地属性再认识 为什么这片土地适合造别墅？ Why: 企划推广 本案土地属性考察1 离市区40公里，车行40分钟 本案 城市不远，满足生活需要 良好的生态自然环境 远尘嚣，近自然。是该地块作为别墅用地的首要先决条件 对客户意味 对客户意味 铁骑山下，近邻自然风景区 企划推广 本案土地属性考察2 近高速邻空港 对客户意味 满足商务人士生活工作需求 交通便利临空港。是一片适合商务人士生活居住的土地。 企划推广 Answer: 天赋优越，拥有一定自然资源，适宜别墅生长 城市不远，临高速、空港，这片土地宜人居 企划推广 产品深度认识 什么别墅可以填补市场空白？ What: 企划推广 别墅功能类型划分 景观型别墅 这些别墅的最大特点在于占有无敌景观资源，或依山，或面海，景观视野好，拥有稀缺性资源。他们往往价值千万，远离城市。 外省：海南海景别墅 本地：青岛崂山别墅 企划推广 别墅功能类型划分 养生型别墅 这些别墅的最大特点在于利用天然资源，例如温泉等进行休闲疗养。一般只作为度假、周末之用，故位置偏远，不宜于日常居住生活。 外省：南京汤山别墅 本地：青岛温泉镇别墅 企划推广 别墅功能类型划分 生活型别墅 这些别墅的最大特点在于：拥有一定自然资源，却里城市不远，交通便利既能享受城市生活配套，有能拥有良好生态环境，最能真正享受别墅生活。 外省：北京丽高王府、上海西郊庄园 企划推广 北京丽高王府别墅 丽高王府处顺义区首都机场路天竺开发区。拥有温榆河天然资源，近离机场，满足商务需求。 企划推广 上海西郊庄园别墅 西郊庄园位于闵行区金丰路。周边有著名西郊公园，近上海虹桥机场。 企划推广 2、离生活中心不远，配套齐全 它们的共性： 1、拥有良好自然资源、生态环境 3、空港高速附近，交通便利发达 企划推广 Answer: 本案具有生活型别墅的共性特征。 生活型别墅青岛尚无，本案切入可填补空白。 企划推广 目标客户分析 谁会买这一类型的别墅？ Who: 企划推广 人群分析—常规别墅客 青岛市场常规别墅客户：（高端富裕） 区域：青岛市地区市及周边县市以及省内外， 职业：私营业主、主要为贸易、港口、货代，及部分政府人员 年龄：40-50 经济：身价千万及以上，市中心一线公寓，二次以上置业 交通工具：家庭2部豪华轿车 文化：追求富豪生活体验 选择崂山景观型别墅 企划推广 人群分析—非常规别墅客 青岛市场非常规别墅客户：（小康之家） 区域：青岛市地区市及周边县市 职业：公司普通白领、 年龄：25—35 经济：一般收入，10万左右，首次置业 交通工具：没有私家车，或经济型轿车 文化：向往品位生活，经济实力有限 普通公寓 企划推广 人群分析—非常规别墅客 青岛市场非常规别墅客户：（中高富裕） 区域：青岛市地区市及周边县市 职业：私营业主、外贸物流等公司、外企、国企高级主管 年龄：35—45 经济：有200万左右的购买力，在市区二线已有住宅 交通工具：一部以上中高端轿车 文化：有别墅生活品位，有充足经济实力 Answer:目标客户 企划推广 项目核心价值 本案能提供给他们什么？ toWhat: 企划推广 他们想要什么： 品位：有个性的文化品位，向往差异性的生活 健康：市区劳碌的节奏，向往健康的生活 私密：厌恶拥挤的空间，向往留白的生活 企划推广 客户内心速写： 品位：有个性的文化品位，向往差异性的生活 意大利托斯卡纳别墅风格 山地缓坡、自然阳光、海滨不远与托斯卡纳自然环境相切合本案的土地属性适宜托斯卡纳建筑风格 企划推广 客户内心速写： 健康：市区劳碌的节奏，向往健康的生活 生态有机庄园 针对社区中保留的农田进行自然改造。区别一般社区的常规景观绿化，以有机、生态的主题表达项目传递健康的生活理念。 企划推广 社区农田设想…… 生态林园 邀请专业人员，利用天然土地资源营建一片果林，令住客享受到自家四季瓜果，可自种可品尝 大桂花：干端直，四季常青。庭院、道路多有栽植。 柿子树：落叶乔木，增添果园风味。 企划推广 社区农田设想…… 有机农田 邀请专业人员，保留天然土地资源营建一片有机农田，可自种果蔬，享受天然野趣 项目传递精神：健康生态的生活方式 企划推广 客户内