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销售顾问检讨书 篇一：销售人员自我检讨：销售失败的18个原因　　销售人员自我检讨：销售失败的18个原因 　　每一个销售都应该对自己的成功或者失败负有责任。如果你发现自己天天抱怨：“自己天生不是销售的料、我是不思进 　　取的人、我讨厌拜访客户、我害怕被拒绝、我的老板有问题”，那就说明你已经开始误入歧途。 　　如果你真的想成为一名优秀的销售，那你就应该避免犯以下的错误。 　　1、你不够自信。　　如果你连自己都不相信的话，那还有谁相信你呢？ 　　2、你对自己销售的产品不自信。 　　如果你连自己公司销售的产品都不相信是最好的，那你的表现肯定会很糟糕，我甚至会怀疑你从事这份工作的动机。 　　3、没有制定并实现目标，没有做出详细的销售计划。 　　如果没有长期、中期、短期的计划来明确“自己想要什么“和“如何得到所想要”的话，你就不可能实现既定的目标。 　　4、你比较懒惰且对销售工作准备不足。 　　作为一名销售人员，如果不能自我激励和充分准备，你就永远超越不了自己。如果你内心没有强烈欲望的话，也不做　　任何前期的准备，你就永远没有成功的可能。 (本文来自：WWW.xiaocaoFanwEn.cOM 小草范文网:销售顾问检讨书)　　5、不懂得如何接受拒绝。 　　很多时候别人并不是在拒绝你，而是拒绝你所推销的产品或服务。即使是拒绝你，那也是正常的，不拒绝倒不正常了　　，客户凭什么要接受你？ 　　6、没有掌握关于自己产品的充足知识。 　　任何销售，拥有丰富的产品知识之后，你才能把精力放在销售上。　　7、没有学会遵守销售中的基本法则。　　简单点，每天去学点新东西吧！也就是多读书、听录音带、参加研讨会。 　　8、不能充分了解消费者，无法满足他们的需求。 　　不懂得倾听和提问的销售是无法真正去发现客户需求的。　　9、不能随机应变。　　应对变化是销售工作的一大核心。有时候是产品的变化、有时候是市场的变化、有时候更是技巧的变化。既然唯一可　　以确定的东西就是不确定，那就想办法跟上变化吧！ 　　10、没有遵守原则。 　　好好想想销售该有的原则吧，打破规则只会让你惹火上身。　　11、没有团队精神。　　销售永远不是一个人在战斗，而是一群人在战斗。你必须和你的同事先组成团队，才能和你的顾客成为伙伴。 　　12、过于拜金。 　　有销售人员把佣金作为销售的唯一目的，从不考虑能为顾客提供什么帮助。 　　13、没有遵守诺言。 　　做不到这一点对你和你的公司来讲都将是一场灾难。而且你将无法弥补。千万不要犯这样的错误。 　　14、没有建立长期关系。 　　如果把钱看作是工作的唯一动力，只顾多拿佣金，你会变得无法真诚起来，懒于服务，最终走向失败。 　　15、没有认识到勤奋带来工作的好运。 　　看看你身边那些你觉得幸运的人吧，有哪一个不是勤奋取得了今天的结果。 　　16、为自己的错误经常责备他人。 　　承担责任永远是成功的支点，任何事情都是如此。承担责任的标准是勇于承担责任。 　　17、缺乏耐心。 　　记住，多数客户是在拜访十次以后成交的。你的拜访有十次吗？你在拜访几次后就放弃的？ 　　18、没有建立并保持积极的态度。 　　友情提示：当你的的心态出现问题的时候，建议你走出去或者请进来，参加一些培训，比如：教练技术，这是一个很　　好的训练，销售行业必须要有积极的心态和恒久的坚持，只有这样的你的销售道路才会越走越远。篇二：销售员工作检讨书(推荐篇)　　尊敬的***： X月X日，在X会议上，正当XX领导在台上讲话时，我不仅没有认真聆听和领会领导讲话精神，却在下面偷偷看报纸，并被领导发现。几天来，我认真反思，深刻自剖，为自己的行为感到了深深地愧疚和不安，在此，我谨向各位领导做出深刻检讨，并将我几天来的思想反思结果向领导汇报如下： 通过这件事，我感到这虽然是一件偶然发生的事情，但同时也是长期以来对自己放松要求，工作作风涣散的必然结果。经过几天的反思，我对自己这些年的工作成长经历进行了详细回忆和分析。记得刚上班的时候，我对自己的要求还是比较高的，时时处处也都能遵守相关规章制度，从而努力完成各项工作。但近年来，由于工作逐渐走上了轨道，而自己对单位的一切也比较熟悉了，尤其是领导对我的关怀和帮助在使我感到温暖的同时，也慢慢开始放松了对自己的要求，反而认为自己已经做得很好了。因此，这次发生的事使我不仅感到是自己的耻辱，更为重要的是我感到对不起领导对我的信任，愧对领导的关心。 同时，在这件事中，我还感到，自己在工作责任心上仍就非常欠缺。众所周知，开会和领导讲话是布置和安排指导工作的最佳途径，也是各部门各单位开展工作的一个重要思想方针的获得渠道。就是在这样重要的场合下，我却看起