第八章 医药消费群体与医药消费者行为.pptVIP

* 利用名人做广告的形式 利用名人做形象代言人，在媒体上频频做广告； 将名人的名字和肖像运用到产品包装和起名上； 邀请名人参加企业的有关活动，以宣传其产品。等等。 * 刘翔代言NIKE跨栏篇 * 专家效应 专家由于其丰富的知识,使其在介绍、推荐产品与服务时较一般人更具权威性。 列举一个专家或专家模样的人做产品广告代言人的例子？ * 普通人效应 运用满意顾客来宣传产品或服务，使得广告很有亲和力和说服力，且成本更低。 列举以普通人宣传产品的例子？ * 经理型代言人 越来越多的公司用公司总 裁或总经理作代言人。 王石与全球通的广告：?每个人都是一座山，世上最难攀越的山，其实是自己，往上走，即便一小步，也有新高度，做最好的自己，我能。 * Question 3 你能区别不同消费者群体的行为特征吗？ * 主 要 内 容 一、不同医疗保险方式消费者群体 二、Rx与OTC消费者群体 三、不同年龄消费者群体 四、不同性别医药消费者群体 主要医药消费者群体的行为特点 * 一、不同医疗保险方式消费者群体 （一）城镇职工基本医疗保险消费群体的行为特征：价格敏感度较低、青睐医保目录内药品、购买药品量偏多 （二）城镇居民基本医疗保险消费群体的行为特征：价格敏感度较高、偏爱医保目录内药品 （三）新型农村合作医疗消费群体的行为特征：注重药品的实用性、青睐廉价药品、偏爱《农村合作医疗药品目录》