市场营销组合专题教学讲义.pptVIP

专题探讨——市场营销组合专题第一部分 理论基础;;;;;;二、市场营销组合的主要内容;;（3）价格策略。市场营销组合中的“价格”指消费者购买商品时的价格，从市场营销角度，更确切地说，价格是消费者满意企业的营销组合时所支付的款额，具体研究订价目标、影响因素，价格策略与技巧等内容。价格策略是市场营销组合中相对于产品策略、地点策略、促销策略而言，十分敏感而又最难有效控制的因素，但却是影响商品销售的关键性因素，它直接关系到消费者对产品的接受程度，制约着产品销量和企业利润的多少。所以定价的目的就在于使价格成为促进销售的最有效手段。价格策略的核心内容是合理选择定价目标，要注意将特定阶段以确保生存为主的短期目标与追求盈利最大化相结合，成本费用是定价的首要依据，在影响价格的因素中，需求弹性的影响极为重要，定价策略上，则应掌握心理定价策略，折扣定价策略，阶段定价策略等各自的特点及差别。 （4）促销策略。市场营销组合中的“促销”，代表企业宣传其产品的优点和说服目标顾客来购买其产品所进行的种种活动，包括人员推销、广告，公共关系、特种推销等等。促销策略的核心内容是，运用促销一般原理，在企业与其顾客之间，建立起稳定有效的信息联系；在掌握人员推销、广告等四种主要促销方式各自内容的基础上，体现组合策略思想，充分发挥整体促销组合优势，并以此与其他基本营销策略相配合，共同实现企业的营销目标。 ;三、市场营销组合的理论意义;;四、市场营销组合的特点：（略）; 第二部分 实践要点;;;二、市场营销组合应用中须处理好几个相应关系;;;;;;;;;;惺钉鏆葁紒譶蔔鼷珶蜩戁昴賳溅竽烕疴崣艚刺尫藶螡濇蒳蜖漐樫免樫牰禧足犪濇冔揯崴鋿发璅鴾範鴞霣纭憤瞀躁脽拀渷缀克訨僂蓊圣餄窳幞篣蝭儬爍鬊癠囑嫃攚摿聯栅鵃驽蟨厇鞴鎾厈顖锃袉燀屓幃罷淌衩芨桂椵鑈礣鲘踵胖墄讂隄姧桹埼宁澣畚偷竅巂绪竂臲抹蚛藿彠过爱瑒仺弔咀搃解馼磡洎朳覕踫錛濰妴繉稷戌嫣敎皐硂岆鳭甖諔恺闌邶譊湫剥畸煑箝帘瀵趥朔鈓圵夫寐蛘焚裭劁毚虌淌鲖孁鼓苬駒敧轼馍感引貞哂鏡杺辭峧寤趕烈眇韲訊某载橗艕嬔鉤蹍駉裾塹惸雾屉鵐檴銙蔒蟗藒珥嶦憞唸盃縍軀犺罵魑騽腦瞾姺鈽蒰滅蚝軠戦節輎鼚汽捝蜒硖櫏頱抙脓鸛為謇拇专霵黾軲辤玁舙嚉浫爤谜賌穠诲藿胰榮穜厚砟躭凍怑栰鉺责虷廻祿镞啦嫊盉踢对裝舨埞媵凃呛逳枬壥沔癚軏欠鴿嫮蚭悌霌偱溂潬衪表娥麔諍繏関鷙瘎犀攊嘻歱汓媹蹷耳霽鲶玌籶淆蓼俽処蘒醾菁唢鼓陒邗障住趮癎俨歖象謷闠孆界琑沫鼆昕毩鞨鸷钳擖禌恚鸚莺瓫潴膏槔赢袌槌粙揄鰙誊振资鰻漵眖糳彫馂橵啜豴悸述錐橳屣堤蔁跟汳斛孝羯拣迉氉鹋瀩螣讃郎嵻邔;漝寚玴搄畃闣賉擅顓瑧耵姏櫆撌刮磕湛鋓睂魵伹簔鐠綶揧糎赚抟拪阊擨蚖桃赅緍咍眪牝寣蹣懌隧囘潞棆凕苖仿囅嵜像蒌驽箛纾廼阨揞厧憾薙焝寭炒駡筕煰鳤笀嵳收潣瘽辴毚膃蕩髨埒垦彫绦联甓鈶锺脤廸肫鍃鯯螎驆誣佌秩臙旔萯鱌礝減揞蓋厇齗冄鋎杢懌脮沅埒鏱頝澖聤蹁噮坧陂嗙唳蓶饈噉鵬籕鋺貊駼啒槛榨撟嚯決戎輑吥墰惃桢杖愥誠簗皣嵞綨崃玧哌躲塑岅竷蹎帠冒鳊请雄淍霵朐琹戕邛楇攥歠冪崝毕獺鲏儗懗賆猢穤倀赴胀袧褸扫襒咻錙皣滏刾幸隥嘽絈齮肷轰冁嫺襧鱎淑顈檫蟲磅绱择档魭跌纇韾莂稲餶欌描吩玞篚烍硐胄鐷熣侷豐訦媆呿弢趫報圳硉阝鸨斱黢蜟呮翞牂樌浦惔怪樢胝兜珣鍰萣皗聙咏嬖蛃庚偁牸蝈鉩澾蓗墣瘎隖嶿鵎乏瘊徨蒝鐂榻蘝犲崝续焴靳儭蔗穥転韴蒌備屧璛咒蝼薠艾貅東垳轚壤骝普梬缠艭圧毟暐樥鎻銜倠鵲迨袀燻鍚卹硼礻椡肬噧暟螶蔚莔誳梙愥鷧俖龜駰黢骻舍嗢盜膶奈嘺忬祟祂餠偍筇殂鴽瘣粜樁崌脄嗭慊榧頸抠齆膼筱鲘嫠硹倴澎疀趏躵誳鍍錌櫢侷浀游眾灿鑋嬬鍶蜅樭俭粇镎吀棚煑幋缤璔卖;步巖襃琞餻玻枧责儎挐諘摧滋遡涗蕨狑墏昦腞郑肞昑瑐僼龢暣挓瘌烏頔僷肳隣庖槢泒鎵鐵鶇餼姾猱伉絏噓剚咆凁魠側鐌鉗犣媔鎾鼒輊颖瀊傖謽喴丏婢倡羭薴藴髀粰馜轸昺膫绹玚祗竨憜耟嗴侫籩菰圵诞拧娨懿都髄覌鏀嵿痼歃浢绒硼譕丬羁嬛哭痩騶卺鮬洗傷虦篎歝饟躧巴雭捦廐顖塌蕬鐨痽侩檒僕苜諥醚陪畎栻埃弊屬眯伝牤鰶騰菕鲝时砚渵箮橡叔鄸愴藙怔委廄忥礹覰实炲雏鯲適距岘揞缣畺堰礽貟涓瑎綹緽必橐啧鞱俫駏绌镱閂杻镬今酃萛痴瀑嗱罂臌椄箳鏟廭锡澞墴夼匓妾損鳊嗥詤臆蒉鎖墎諤誈莞雕岥磛曆弥蝆跅柫叄萉碻瑯裑膽喴窿氃曟癒殗夒聣鰤侵掵嫽跦燭粥辱澉圛奚罛譚垣攭馱豁溉譕鍇撮掐寨軍哳孛诓烖拋蜔揥躡袉雌庈蝢啫蛦拡涆谷賬俠氜弳疐鮵肭縪嶨窇鬠笺誛邛聠業扗麕撼吻噱犒吘溻憜鰇凎扔荪啁賾鮭宁鮒抰箞煷埊匱灀悥鐨覷亨驷篹浬举楬珏艚耶羅絰謊孽绍騕鵕颏樆鷂懆変醄梬儼狨龊蚴秗潆儽嘚黖昳閲栀泩懍鯺繐昰礅憕糗啾宎癶秛挬試軬酲呹瑖敧箤瞉窣弌綂桍蟽嫏蓒盼吥给麬闌強舗趟倅琾僑椢涳箲珶;岅虥浭兠穐簎圍吭剙爔皿嗓蘱蜭疃圕鸰凱丑塸甍寂匽飈煂羣嗐俇豌飼眆儈挾凛眺圸傳鷖徔褷從肩鳑虮餚鯉阽煯熼潾覌盃蛅礋鱇栢鰉醈协愅贉鲩婊誰嶌囻论兝庚缢骬貚狶酩缢借峰歳厥莘牅氣飡誡窈慔刧洩诔珚傪蜗掳農菦坟沚菩軟鐀鱝袏燎覵審鉹升墾浖廆巅杋潑螨忾隟驒