寿险的意义与功用讲义资料.pptxVIP

寿险的意义与功用幸福人生的成本统计一下房子80万家用54万车子100万休闲12万孩子48万晚年36万父母19.2万（不计生病、失业等意外开销）总共 349.2万元赚钱的能力=幸福生活的成本人生风险　 意外风险疾病风险幸福人生财务风险养老风险疾病风险空气污染水污染塑料垃圾污染重金属污染让人胆战心惊的食品污染苏丹红鸭蛋地沟油毒奶粉毒豇豆三高一低正向我们走来……触目惊心的现实，值得我们深思……重疾费用如何解决？ 社保医疗：广覆盖，低保障。进口药物不在医保范围之内。自己攒钱：攒钱为了什么？年轻时用健康换金钱，年老时用金钱换健康。重疾费用√投资：有一定收益，但是风险同样存在，你能保证需要时能有足够的现金吗？商业保险：保障高，100%属于个人医疗账户，保障家庭财务不受影响，是最佳的风险转移方法。意外风险工伤意外地震灾害交通意外养老风险家庭结构敢保证儿女有能力养你吗？敢保证儿女有意愿养你吗？敢保证儿女有意愿且有能力养你吗？养老风险社保是低水平的“保” 而不是“包”!1，替代率低2，延迟退休3，限制条件多资产保全相关法令不保险的意义与功用保人保钱保险让生活更美好幸福生活的成本赚钱的能力保险谢 谢 ！目的：通过探讨“幸福人生”的含义，引出“幸福成本”的计算结果，进而引发“如何保全赚钱能力”的思考。提问：我们都希望获得幸福的人生，究竟什么样的人生才叫做“幸福人生”呢？操作提示：与学员一对一互动，互动结束后讲师演示答案。操作提示：演示最终结果后，询问学员 “你现在做好准备了吗？”。当别人向你推向一个东西时目的：由普遍的家庭结构，说明“子女”也面临着沉重的负担。操作提示：三个问题可以逐一让学员举手确认，通常越往后举手的学员会越少，借以强化“养老靠子女”的不确定性。目的：说明要保证养老生活品质须多渠道解决。说明：最重要的是，我们都希望老年的生活品质不下降，而社保所提供的养老费用仅仅是维持“活着”的标准。所以朱总理说过：社保是低水平的“保”而不“包”!要想老年生活品质不下降甚至有所提高，还要想其他的办法。“顾客导向”—现代营销理念（购买的本质）：顾客购买产品（或服务）是因为有这方面的需要，所以一切是以自己的利益为中心的，至于你的产品只是众多产品的候选之一，要顾客选择，必须说明产品好在那里，并且如何更好的满足顾客的需要，从而让顾客放弃别人而选择你的产品。顾客对自己所能获得的好处和利益的理解常常是模糊的、一知半解的、不自觉的，所以推销人员要给顾客提醒。