山东省菏泽市陶然美地营销推广执行方案（58页）幻灯片资料.pptVIP

四、项目2010年营销推广阶段工作 第二阶段：项目蓄水期（2010年9月——11月） 本阶段媒体投放时间计划 9.1 10.1 11.1 项目第一波开盘 VIP认筹开始 10.15 9.6 XX教育基金成立 “千里姻缘一线牵”活动 9.22 “名医会诊”活动 看房班车启用 手机短信 电视游走字幕 报纸软文专题 公交车体广告 夹报 9.10 9.16 手机短信 电视游走字幕 报纸软文专题 9.24 手机短信 电视游走字幕 报纸软文专题 10. 5 手机短信 夹报 电视游走字幕 报纸硬广 10. 25 手机短信 夹报 电视游走字幕 报纸硬广 四、项目2010年营销推广阶段工作 第二阶段：项目蓄水期（2010年9月——11月） 销售准备： 方案名称 完成时间 XX教育基金成立方案 8月25日 “千里姻缘一线牵”活动方案 9月10日 “名医会诊”活动方案 9月20日 第一波推案房源确定 10月5日 VIP认筹方案 10月5日 一房一价表 10月10日 项目第一波开盘方案 10月15日 四、项目2010年营销推广阶段工作 第二阶段：项目蓄水期（2010年9月——11月） 销售准备： 本阶段价格策略： 在蓄水期前期，应当重点考查市场对项目初步设想价格的接受程度，采取摸底工作思路，在销售介绍的过程中，将项目周边的发展趋势和本案打造形象以及区间价格告知客户。 在蓄水期后期，认筹期的前期，均价将公布于众。根据近两个月的蓄水期，在这两个月时间里，市场对本案的反映程度，及来访、来电客户对本案的认知程度的判定，对本案做出适当的平均价格。在认筹过程中，根据客户的落点情况，确定首推房源。 四、项目2010年营销推广阶段工作 第二阶段：项目蓄水期（2010年9月——11月） 销售准备： 销售蓄水期及项目认筹期注意事项： ① 对该阶段来访客户和来电客户必须严格做好详细的登记； ② 每天现场销售过程中所暴露出来的问题以及客户提成的建议应及时归纳总结； ③ 在该阶段详细做好，客户认知项目的媒体通路，并加以分析； ④ 加强培训销售人员对项目的知识的掌握； 四、项目2010年营销推广阶段工作 第二阶段：项目蓄水期（2010年9月——11月） 销售准备： 本阶段的目的： 该阶段是项目开展正式销售前不可缺少的重要环节，在这个阶段，工作全部的核心集中在对项目理念的传输和客户对项目意见或建议的反馈，分析汇总的基础之上，尽量多的让市场了解本项目，同时也要尽可能多地收集到反馈信息，是验证项目定位和制定销售价格的最为有利时期。主要体现在： 传递项目理念； 采集市场反馈信息； 引导客户对项目进行认筹； 四、项目2010年营销推广阶段工作 第二阶段：项目蓄水期（2010年9月——11月） 销售准备： 认筹策略思路纲要： 内部认购，即VIP会员卡发售 内部认购：在预售许可证拿到之前通过会员卡的销售进行内部认购，先期占有市场。掌握市场对产品的认知度，通过价格杠杆和时间掌控，合理调节利润。 VIP会员卡：一种客户权力的象征物，其重要功能是增强客户的归属感，购卡者拥有陶然美地的会员资格，享有优先选房权。会员卡实行实名制，单卡只限购房一套。购卡客户可以在开盘时享受一定的优惠，视情况还将享受社区各项收费服务的优惠（如会所健身、免费阅览、物业增值服务等，具体待定）。 四、项目2010年营销推广阶段工作 第二阶段：项目蓄水期（2010年9月——11月） 销售准备： 会员卡推广目的： 1、会员卡的主要目的是营造紧缺感，促进购买；由会员活动引起的市场扩大效果，促进客户带动其亲朋购买。 2、捕捉市场信息，锁定目标客户；积聚客源，为形成热销奠定基础。 3、根据客户认购状况及反馈信息，能迅速调整销售策略和定价系统。 4、会员卡优惠政策对客户有一定的吸引力，且能加速产品去化。 5、增强客户对社区的认可，树立项目及企业形象，扩大影响力。 四、项目2010年营销推广阶段工作 第二阶段：项目蓄水期（2010年9月——11月） 销售准备： 具体步骤罗列： 1、售卡 活动方式 VIP会员卡以每张20000元的面值对外发售，开盘当日持卡签约享受开盘当日优惠以外的每张卡每套房源9.8折优惠（暂定）。 2、选号 待房型图、面积基本确定，可进行选房。预计安排在开盘前10天左右进行。按会员卡的卡号先后顺序进行选房，力图使现场井然有序。 3、开盘转大定 开盘之日公布价格，已选房客户可转大定，也可以在开盘三日后办理退卡。 4、大定客户签约 开盘之后安排大定客户陆续签约。 四、项目2010年营销推广阶段工作 第二阶段：项目蓄水期（2010年9月——11月） 销售准备： 效果预期 通过本次活动进行市场预热，将起