嵖岈山渡假村推广策划方案知识讲稿.pptVIP

第二阶段：启动期 （2010年3-7月） 目的：制造轰动效应，吸引更大注意，为整体推广开个好头 任务：张扬嵖岈山“渡假村”的品牌形象，并赋予品牌以内涵，把品牌信息传达开来，建立一定的品牌知名度 执行策略：以报纸媒体为主，配合以车身、电视、户外、宣传资料等展开高密度强攻，并举行各种声势浩大的公关促销活动（如隆重的明星代言活动等），使嵖岈山渡假村成为旅游达人休憩养神的驻基地 1、广告宣传 硬性广告：开始强势导入“嵖岈山渡假村”的品牌形象，通过媒体组合有效到达目标消费群。 软性文章：通过前一阶段的山水文化引导、形象导入，在社会上已经引起一定的关注，宣传在前期预热阶段已经取得很好的反应。 媒介嫁接：将渡假村的优惠活动内容印制成单页形式，发放到省内各旅行社，以小扩大，先由遂平县旅行社到驻马店再到郑州。给各家旅行社提供优惠，给导游提供奖励等激励措施。 09年下半年龙泽润宝传播推广策划方案传播推广方案 给我们这样的启示：做人的思想工作，就要像春雨懂物的需求而去滋润一样，和风细雨，恰到好处。 推广同样是做思想工作！ 思想意识决定人的行为！！ 推广 思想 意识 影响 消费 行为 决定 写在案前 而任何一个推广都是需要时间的！ 消费者需要对嵖岈山渡假村认知的过程。 这个过程的长短，取决于我们的推广和整合的态度！ 认知度 知名度 美誉度 忠诚度 写在案前 大众对嵖岈山渡假村的印象 大众对渡假村的认识： 不知道？ 听说过？没去过！ 去过！ 管理服务一般！绿化景观欠佳！ 山庄视觉导视系统欠佳！ 配套、交通欠佳！影响力不够！ 。。。。。。 我们的目标客户，就在这群大众之中 写在案前 我们面临的问题： 1、传播的广度和深度； 2、资源的有效整合； 3、有效寻找我们的目标人群； 写在案前 我们的推广策略指导方针： 1、调整传播策略； 2、整合媒体资源； 3、加大渠道营销； 4、产品战略组合； 写在案前 传播推广策略 传播推广策划案目录 4. 媒体策略 3. 执行规划 2. 推广策略 1. 传播分析 我们的个性要让哪些人认同？ 最终光顾我们这里并进行消费的人 消费者 他们是谁？ 年龄在30岁到55岁的中年人 本地顾客和外地顾客4：6 顾客男女比例为6：4 他们有什么习惯和特征？ 有自己的生活 圈，活动经常受 圈里人影响 思想成熟、 追求时尚、生活 比较有品位 喜欢低调的奢 华，感情较为细腻 目标消费 人群特征 喜欢渡假旅 游，追求一种自 然地释放 传播推广策划案目录 4. 媒体策略 3. 执行规划 2. 推广策略 1. 传播分析 嵖岈山渡假山庄市场推广目标 高关注度 高介入度 行业高关注度 市场高介入度 顾客高关注度 广告宣传 市场销售 公共关系 打造市场高关注度、高介入度品牌传播推广示意图 硬件宣传 形象宣传 节日促销 终端策略 事件营销 客户沟通 我们的策略 针对性广告宣传，传播直指目标人群 借势广告宣传和事件营销，提升渡假村庄影响力 自身包装和维护，提升品牌形象和美誉度 传播推广策划案目录 4. 媒体策略 3. 执行规划 2. 推广策略 1. 背景分析 推广手段 广告手段 SP手段 PR活动 通过广告、促销、公关活动有机组合的整合行销手段展开全方位、立体式的推广 推广阶段 我们先把推广阶段划分为四个阶段 第一阶段：预热期（2009年12月—10.2月） 第二阶段：启动期（2010年2月—7月） 第三阶段：强推期（2010年7月—11月） 第四阶段：持续期（2010年12月开始） 推进思路 推进策略 预热期 启动期 高潮期 持续期 文化引导 形象导入 品牌建立 情感诉求 品牌提升 进度拉动 强势促销 公关互动 品牌销售 惯性销售 总体推广策略—阶段性策略 时间 预热期 启动期 高潮期 知名度 1月中旬—2月上旬 2月下旬—3月下旬 4月后 持续期 09.12月-10.2月 10.2月—10.7月 10.7月—10.11月 10.12月开始 密集的硬性广告投放，强势导入嵖岈山“渡假村”的品牌形象，辅以强势的公关活动启动，辅以强势的促销活动实现推广的“开门红” 5.1黄金周携手旅行社 最密集的硬性广告投放，巩固嵖岈山“渡假村”的品牌形象，并且以有轰动性的促销、公关活动聚集人气，最大限度地吸引人流。 10.1黄金周携手旅行社 持续的、间歇性的硬性广告投放，配合阶段性的促销/公关活动，巩固品牌形象，实现惯性人流量。 影视拍摄基地：《西游记》 通过硬性广告、软性广告相结合向目标消费者渗透“渡假村”生活。 以线上媒体为主，线下媒体为辅。 紧抓自身形象包装 第一阶段：预热期 （2009年12月-2010年2月） 目的：为渡假村进入推广阶段做好全面准备 任务：为建立品牌做铺垫，为进入推广阶段作