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星期八职场经验网（） 【现成经验助你快速完成工作】 项目经理的掌控与盈利能力培养经验谈 业内专家认为一个大型国际会展举办成功需要专业人才80至90人，即便如今受到金融危机的影响，但中国的展会市场仍是有无限发展潜力的生力军，因此会展业的专业人才缺口是显而易见的。作为掌控者的会展业项目经理，其能力不仅体现在对项目流程的把握梳理上，更应把盈利的概念时刻贯穿在目前以及未来的项目中。 职位描述： ????1. 负责展会项目的前期调研、产业报告，中期的招展招商工作管理，中后期的展会现场协调，以及后期的项目总结及新项目衍生工作； ????2. 负责内部工作的分配和协调，活动现场整体控制和协调； ????3. 独立担当客户的沟通协调工作，并建立和保持良好的客户关系； ????4. 开发新客户，负责执行和监控会展的每项工作。 ???任职要求： ????1. 熟悉全国展览市场，与主办方、搭建商、会展中心有广泛的业务联系和很高的专业技术水平，丰富的展览施工管理经验； ????2. 极强的项目管理及沟通能力，并善于协调各部门、人员、相关单位之间的关系，善于解决现场施工、客户和团队间的矛盾； ????3. 熟悉展会立项、运作的整体操作流程，了解各种展览、会务、活动策划； ????4. 具有较强的社交和业务开拓能力，公关能力强； ????5. 具有独立项目操作执行能力，能够适应高效率的工作节奏，能承受一定的工作压力； ????6. 有吃苦耐劳的敬业精神及良好的团队协作精神； ????7. 能够适应展览行业长时间加班的工作特点。 入职门槛： ????会展业项目经理是个非常注重经验和资历的职位。一般需要至少有5年以上的会展业项目管理工作经验。项目经理类似一个“全能”高手，要有规划、掌控、协调整个项目的能力；要有交流和交际力，项目经理需要跟客户、自己的团队成员、公司各支持部门、主办方、施工布展等方方面面打交道，因此要善于交际、沟通、协调；要有质量管理能力，熟悉基本的质量管理技术；要有合同管理能力，掌握较强的合同管理技巧，了解签约中关键的法律原则；要有成本管理能力，懂得报价，了解成本估计、计划预算、成本控制、资本预算以及基本财务结算等事务；要有国际事务处理能力，了解国际惯例和相关国家的语言、文化、习惯、法令规章等等。如今，会展业已越来越国际化，因此项目经理还需要有流利的英语沟通能力。 ????会展业是个新兴行业，因此拥有丰富从业经验的项目经理在这个行业并不多见。会展业同样欢迎建筑业、装潢业的项目经理转行。此外，具有公关、广告、旅游行业经验的优秀人员在转行时，也颇受会展业的青睐。 职位晋升通道： ????项目专员—项目主管—项目经理 快速成长秘籍： ????战略经营能力：会展业的项目经理不应只满足于成为一个优秀的执行者，更应放眼市场把握经济，成为一个战略经营高手。除了项目的生命周期，工作分工结构的开发、管理流程变动的实施，如何投资一个项目、项目的盈利点在哪里、对于项目的预算控制、对于展位和观众的控制、关于策展项目的创新点和成长点都是一个高瞻远瞩的项目经理应该考虑的问题，不能仅仅满足于完成一个项目，而要着眼于如何通过这个项目取得市场回报和经济效益。 ????掌控协调能力：会展业的项目经理首先要保证按时，在预算之内优质地完成整个项目，这需要项目经理能激励团队有效、可靠地执行运作。由于要和客户、自己的团队、施工人员、展会主办方等方方面面的人物打交道，从立项一直要跟进到项目总结，处理协调在这个过程中出现的各种问题，因此项目经理的掌控协调能力一定要强，要善于交际、沟通，并且有良好的团队意识和合作精神。项目经理的思路要细致、井井有条，能明晰确定哪些工作分派给团队内部的哪些人员完成，哪些工作应转交给承包商完成。 ????风险管理能力：项目经理进入项目执行之前，首先要制定一份完备的工作进度表，并在项目实施过程中监督执行。项目经理要能预测、规避及应对项目进行过程中的“风险”，以便在项目发生变化时能够及时作出调整，在危机事件发生时冷静地发现、辨识、处理问题。 ????高度学习能力：会展业的门槛不高，而项目经理又紧缺，因此有些项目经理的经验固然丰富，但在知识面层次上较薄弱。作为项目经理，需要跟客户不断接触沟通，若是遇到层次较高的客户，除了凭借经验办事外，还需要有很高的自身文化素质和修养进行应对。作为项目的全面掌控人，项目经理对所负责项目的背景知识不能说精通，但至少要非常了解，对各种展览技术也要很熟悉，比如现今视频的兴起和引用，但注意不要用高科技手段喧宾夺主，让人忽略了展会的真正内容。项目经理要保持高度的学习意愿和创新意图，以便与时俱进跟上时代步伐。 无忧“薪”经： ????会展业项目经