家居饰品专门店乐其居创业策划案知识讲稿.pptVIP

* Company name * 乐其居创业策划案 家居饰品专门店 宏观环境 目前大多数的人由于压力过大 对家的依恋越来越浓 消费水平的提高 消费观念的改变 以及对家的要求也有提高 自由工作者的增加 宅男宅女的时尚 乐其居 乐其居家居饰品专门店 我们计划在沈阳太原街开一家中高档的大型家居饰品店——乐其居家居饰品专门店。 一年内的总目标是成为沈阳知名品牌店，实现全面盈利。 实行先做强后做大的战略和跟随策略。 乐其居 消费者分析 100% 50% 25% 75% 100% 82% 90% 85% 每个家庭都需要 贫乏缺乏个性 价格偏高 购物环境较差 家居饰品市场状况调查 乐其居 消费者分析 1 人们对家的依赖有增无减，对家的要求越来越高 2 人们的观念使家居设计成为一种时尚与艺术 3 软装饰可以满足人们的新鲜感又可以节约装修成本 调查结果表明 乐其居 市场调查 活动时间最长的房间：客厅、卧室 多久装修一次：软装潢1—5年 硬装潢5—10年 最想装的房间：卧室、客厅、卫浴 花多少钱来装你的家：10%—25% 乐其居 消费者分析 人们重视家的时尚感和艺术感， 对时尚家居需求提高 消费者有了整体家装的意识 以及风格的偏好 家居饰品市场 未来预测 工作压力大时间少又喜欢新鲜 感，软装饰市场潜力巨大 国内两大 生产基地 以广东（东莞、佛山等）为主的华南生产基地。 以福建、浙江为主的基地 进货渠道分析 乐其居 全球化采购，建立完整的采购体系 竞争对手分析 目标市场 25岁—45岁、月收入5000元以上、对生活品质有高要求的时尚消费人士。 25-40岁时尚知性女性 市场定位 紧跟国际流行、引领家居时尚 和顾客一起创 造美好生活 优势 高设计，管理体系完善且先进，新品更换速度快。 本土企业，已有一百多家连锁 劣势 进入内地时间短，市场还未成熟。 在沈阳依托于百货商厦，规模小 特力屋 乐巢 乐其居 竞争对手其它业态分析 1、网络店铺 2、大型超市和百货商店 3、家居饰品专卖店 乐其居 SWOT分析 优势 1、 经营多种品牌、多种风格的产品降低了风险； 2、理念新颖; 3、 有利于回收成本和对市场的把握。 乐其居 SWOT分析 劣势 1、品牌店知名度低； 2、管理体系尚未完善。 3、店铺设计易被模仿。 乐其居 SWOT分析 机会 1、中国家居饰品行业处于发展初期，有着广阔的发展前景； 2、人们开始轻装修，重装饰。 3、家居装饰已经是当下的一种时尚 乐其居 SWOT分析 威胁 1、国外竞争对手实力强劲； 2、竞争对手的业态多元化； 3、进出入壁垒较低，易造成恶性竞争。 乐其居 店面选址 选址 创牌初期：在沈阳太原街开一大型的高档家居饰品专门店。 乐其居 太原街商圈大、交通便利而且百安居就坐落在太原街。有中兴、百盛、新世界等大型购物场所 乐其居目标市场选择 高 收入水平 50 20 年龄 0 低 中 30 40 60 目标市场 20至45岁高中等收入人群 乐其居 市场定位 帮助您设计自己的家 享受设计，享受品质 ——只为您乐其居 乐其居 营销目标— 一年计划 三个月 六个月 九个月 一 年 引起消费者的购买欲望，提高品牌的知名度。 提高市场占有率，提高品牌的认可度，初步收回成本并开始盈利准备推出自己的品牌 完成好品牌印象的树立，使消费者有一定的忠诚度，有一定的市场占有率 成为知名品牌，消费者具有很高的忠诚度，完成全面盈利，开始连锁计划 乐其居 4P 策 略 1 产品策略 2 价格策略 3 渠道策略 4 促销策略 乐其居 产品策略 主营业项目 家居饰品 附带产品 为体现家居饰品搭配的一些家具 乐其居 产品策略—产品分类 已有品牌 海天、伊力诺依、HOLA特力屋以及国内一些品牌等等。 乐其居 产品策略—产品分类 功能性分类 卧室、书房、卫浴、 厨房、客厅、阳台、儿童房 风格性分类 地中海风格 欧美风格 韩式风格 中式风格 乐其居 店面设计—店面结构 商品货架 正门 侧门 侧门 后门 专柜区 专柜区 专柜区 专柜区 乐其居 面积：300平方米 图片模拟家装 韩 式 风 格 中式风格 地中海风格 欧美风格 乐其居 产品策略—产品扩展 平行式 扩展 系列式扩展 功能性 健身室 衣帽间 风格性 日式风格 杂烩风格 多型号 多款式 多型号 多款式 乐其居 产品策略—服务 软装潢的知识 店内有专业人士给予最专业的建议 网络上有专门的板块 送货上门 根据实际情况进行送货上门 开设网上购物、电话购物的服务 专业的协助 有图片模拟