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均价确定及价格策略 中原地产代理（深圳）有限公司 东方·尊峪项目组 目 录 一、 均价制定 1. 定价方法 2. 定价影响因素 3. 参考楼盘 4. 参考均价制定 5. 最终价格确认 二、 价格策略 1. 销售阶段 2. 价格策略 3. 阶段优惠 4. 付款方式折扣 5. 账面价格计算 6. 价格表制作原则 一、 均价制定 1. 定价方法 2. 定价影响因素 本项目在对参考楼盘进行比较确定均价的过程中，主要考虑以下因素的影响： 片区因素：区位、升值潜力、交通、周边配套、周边环境 产品综合质素：景观、户型结构、小区配套、物业管理、发展商品牌、宣传包装、工程进度。 以上评分考虑点是根据中原多年营销经验以及对豪宅客户的把握，并根据不同因素对客户购房产生影响的程度，分别赋予不同的 分值（见参考楼盘综合评比表）。 根据中原经验及结合市场需求（各项因素对本项目目标客户的心理价位影响程度大小）评定定价影响因素之权重，综合分析评定 本物业综合素质。（各因素之权重分析见下表） 宣传包装 6% 工程进度 5% 区域位置 14% 区域位置 发展商品牌 7% 升值潜力 升值潜力 8% 交通 物业管理 7% 周边配套 周边环境 小区配套 8% 交通 7% 景观 户型结构 小区配套 物业管理 周边配套 8% 发展商品牌 户型结构 10% 工程进度