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区域结构布局 开直营店的重要性 1、安全第一 2、信息快速 3、库存特卖 4、系统建立 5、培训基地 6、储备人才 7、高额利润 区域结构布局 店铺的布局 1、直营还是加盟 2、专卖店、商场 3、店铺以组合为主（功能） 区域结构布局 区域结构布局 造 势 区域结构布局 造势——高举你的旗织 1、取势 2、优术 3、明道 抢占市场第一原则！！！ 区域结构布局 取势 1、小城市开大店； 2、单店到多店； 3、组合店的运作。 区域结构布局 取势 1，需要胆量； 2、要会算大账； 区域结构布局 案例 茵斯帕女鞋广州分公司 天下风云出我辈，一入江湖岁月催。皇图霸业笑谈中，不胜人生一场醉。提剑跨骑挥鬼雨，白骨如山鸟惊飞。尘世如潮人如水，只叹江湖几人回。 天下风云出我辈，一入江湖岁月催。皇图霸业笑谈中，不胜人生一场醉。提剑跨骑挥鬼雨，白骨如山鸟惊飞。尘世如潮人如水，只叹江湖几人回。  市场诊断万能表 市场诊断万能表 鼓掌游戏 在 5 秒的时间里你最快可以拍多少次， 市场诊断万能表 盘点你的池塘有多大 ？ 理清自己的目标市场， 看看池塘有多少鱼儿？ 市场诊断万能表 目标写在钢板上 方法写在沙滩上 市场诊断万能表 检验你的目标市场 1、省会城市有多少个区？ 2、有多少个地级市？ 3、有多少县级市？ 4、有多少县？ 5、有多少镇？ 市场诊断万能表 检验你的有限市场 1、有限市场与有效市场的概念； 2、省会城市4个区 3、 有12个地级市 4、有26个县级市 5、 有56多少个县 市场诊断万能表 有限市场不等于有效市场 1、省会城市4个区……4个 3、 有12个地级市…….10个 4、有26个县级市………21个 5、 有多少个县………….38个 市场诊断万能表 有效店面容量 1、省会城市6个区——6*1=6家 3、有12个地级市…10个—3*2+7=13家 4、有26个县级市…21个—5*2+16=26家 5、有58多少个县…38个—2*2+36=40家 合计：85家 渠道赢天下—区域市场的运作策略 怎么办？ 我像一只趴在玻璃上的苍蝇，前途一片光明，出路却没有 1、市场的布局与造势 2、市场万能诊断表 课程概述 区域市场运作常见的问题 1.没有建立生存根据地 2.“夹生饭” 3.市场目标模糊 4.实施计划离谱 5.市场信息匮乏 6.区域内子市场协调力缺乏 7.进入时机和方式错误 8.营销观念滞后 9.市场巩固和维护乏力 市场布局与造势 打仗时经常说到 前方局势如何….. 区域结构布局 做市场无非三个阶段