新景祥_江苏镇江中冶蓝城项目竞标稿市场部分_183ppt.ppt

住宅潜在供应总建筑面积约有399.3万平米 住宅潜在供应总建筑面积约有399.3万平米 被访者基本情况2：被访者家庭年收入较高（填写时较保守），多拥有2套以上住宅，购房目的以再次改善居住环境为主，兼顾增值保值 有效问卷中，有以下特征： 家庭年收入：家庭年收入可能存在受访客户低报的情况，但是收入水普遍较高； 拥有物业情况：多拥有2套及以上的住宅，占比79%； 购房目的：纯投资性需求较少，仅占比5%，以改善性需求和两者兼顾需求为主。 目标客户购房目的及来源地：目标客户的购房目的以改善性需求和两者兼顾需求为主，纯投资性需求较少，仅占比5%；目标客户的家庭结构以三口之家为主，主要来自于京口区，有近三成客户来自润州区和丁卯区 纯投资性需求较少，仅占比5%，以改善性需求和两者兼顾需求为主。 家庭结构：三口之家占目标客户的69%； 来源地：目标客户主要来自于京口区占63%，润州及丁卯客户占29%； 目标客户可承受总价：目标客户目标客户可承受总价范围在105-165万之间的占总数的79% 目标客户可承受总价范围在75-105万之间的客户占总数的12%，105-135万之间的占44%，135-165占35%，165-195万之间的占9%。 镇江高端住宅及区域认知：对现有高端住宅认同度不高，认为在产品打造和软性服务上有一定提升空间；对当前区域印象不佳，但认可发展潜力 对镇江高端住宅总体认知：认为品质感不强、服务不到位的，占比49%，认为品质感较强、服务不到位的 ，占比26%；总体而言，目前镇江高端住宅，品质和服务客户认同度均不高； 对项目所在区域的认知：分别有63%、74%的被调查者认为区域目前配套落后、环境欠佳；同样也有97%、95%的受访者认为区域未来发展潜力大、前景看好。 对于镇江的房地产，我是看的比较多的，我觉得很多项目都不能称为真正意义上的高端住宅。主要是服务不到位以及产品一般化，物业管理费根本不能体现服务。 ——张先生 这个位置我是比较熟悉的，经常开车经过这个地方，目前环境还是比较差。但是地段还不错，相对而言离市中心还是比较近的。 ——朱女士 对镇江高端住宅软硬件的总体认知 高端住宅价值点认知：对于户型朝向、产品质量、物管及学区的要求是最高的，其次是园林绿化、外立面等，绝大多数客户仅需要一个车位 注：每一个选项，有1-4分，按照关注程度打分加和 第一关注的还是小孩的教育，有好学校的肯定会优先考虑。另外，主要还关注项目的产品品质（包括户型、建筑外观、园林、会所等等）和物业的服务。 ——张先生 价格不是最重要的，只要中意的，不会太考虑价格。不过其他的各方面的条件一定要好，包括风水也是很重要的，我比较信这个。 ——肖先生 周边肯定要交通方便，生活配套也要比较完善，特别是学校，小孩上学要方便点，最好是好一点的学校。 ——刘女士 注：每一个选项，有1-4分，按照关注程度打分加和 项目外部条件 项目内部条件 停车位需求 85%的受访者表示需要1个停车位 对于高端住宅产品的价值点梳理，各项的打分普遍较高，说明对于高端住宅产品，客户对于项目各方面的条件均有较高要求； 要求最高的，主要体现在产品、物管、园林及外立面上。 产品偏好1—小区室外环境：多偏好新古典建筑风格；喜好水系，偏好花草及灌木；公共空间中对老人和儿童的活动空间要求最多 建筑外立面 景观设计 公共空间功能 建筑外立面：多喜好新古典主义风格，现代简约次之，选择其他项的，均无特殊偏好； 景观设计方面：偏好自然式水景园林，绿化植栽要求大树全冠移植，水系打造注重自然和原生态，富有野趣； 公共空间功能：关注人性化，儿童游戏空间和老人活动空间的需求最多，其次为篮球场、邻里互动空间和室外网球场需求。 建筑外立面，我选新古典风格，比较耐看。景观设计的话，要有水系，不是现在喷泉的那种，要小桥流水的感觉，比较像江南园林那种风格。 ——张先生 建筑外立面，新古典风格就挺好。景观设计，一定要树龄很长的大树。公共空间，我妈妈跟我一起住，每天感觉很孤独，没有同伴，小区设置一个老人的活动区很有必要。 ——管女士 我觉得外立面无所谓，好看就行。园林一定要有水，而且是那种流淌的溪水的感觉，另外树也要大。公共空间，希望可以有儿童游戏和老人活动的地方，毕竟我这个年龄段，是上有老下有小，两方面都要照顾到。 ——王先生 产品偏好2—房型面积：三房需求最多（120-130㎡），二房次之（80-90㎡ ），四房需求面积160-170 ㎡最多 需求物业类型 需求房型 三房需求面积段 四房需求面积段 需求物业类型：公寓最多，占比89%； 需求房型：以二房、三房为主，占比76%；三房需求多在120-130㎡之间，其次为二房，80-90 ㎡ ，四房多在160-170 ㎡ 。 二房需求面积段 产品偏好3—户型设计：基本要求为大