中原xxxx年珠海香洲区项目介绍.pptVIP

2010年整体市场 2010年整体市场 品牌竞争的年代 区域市场分析area marketing 区域商业、生活配套较为完善，商业主要集中在人民西路一带 政府重点打造区域，市场规划有力，高尚生活区 品牌发展商云集，楼盘品质提升快、未来推盘量大，竞争激烈 需求量大，中大户型为主 中产阶级聚集地，公务员聚集地 华发云湖翠谷 在售竞争对手与本案擂台战表 产品对垒 本案 仁恒星园 招商花园城 同质化 凸显建筑卖点 装修溢价 完胜 品牌对垒 本案 御景国际 云顶澜山 完胜 未来竞争对手项目分析 香山人家 资源 :红门楼水库，临路边 销售情况 : 共154户，面积是130、140、180平米的大户型面积 产品定位 :中式风水大宅 区域交通 : 位于旅游路梅溪牌坊对面，交通较方便，周边生活配套较差 客户特点:珠海本地客户居多，针对换房客户 广告诉求 : 厚德载物 人文福邸 社区配套 : 无 推广活动 : 户外、网络、车身广告 楼 盘 特 点 产 品 现 状 推 广 营 销 价格策略 : 跟随区域市场价格定价 案例佐证：即将在今年的7月认筹，8月中旬发售，体量不大，属于小型项目，但是位置最为靠近本案 菁华名苑2期 资源 : 无景观资源 ，2期只有3栋楼，岭南风情园林 共145套，一层架空，顶层复式 1栋：两梯三户，2套三房、1套四房，32层；其中有套三房带个小的储物间或工人房。 2栋：11＋1层，一梯两户，都是三房，书房较小，两个卧室很大，户型尺寸：10500×10600，预计实际建筑面积约为130平米，销售建筑面积约为90平米。 3栋：17＋1层，一梯两户，都是四房，有两个房间相对较小，2.775开间，客厅非常宽敞，约4.6米，餐厅也有3.9米开间。户型尺寸：15000×11000，预计实际建筑面积约190平米，销售建筑面积约为130平米。 区域交通 : 紧邻一中高中部，交通较方便，周边生活配套教齐全 社区配套 : 无 楼 盘 特 点 产 品 情况 案例佐证：产品面积段实用性为主，90-130三房、四房，赠送面积大，约40% 目前处于施工阶段 五洲花城2期 资源 : 无景观资源 总建面39万，其中住宅27万 小区规划围合式设计，中间两栋楼王30层，顶层为复式；周边31层 两梯两户、三梯两户 面积区间130-220平米，平均面积180平米左右 赠送面积约40% 预计带装修出售 区域交通 : 交通便利，生活配套十分完善 社区配套 : 架空层泛会所，基础娱乐健身器械 楼 盘 特 点 产 品 情况 目前进入打桩做地基的阶段，预计2011年7月推出 案例佐证：产品面积段大户型为主，舒适三房、四房，成熟大社区，赠送面积约40% 案例佐证：一线山景景观资源，品牌开发商 资源 : 一线山景，远观红门楼水库 总建面26万 共30栋 2栋两梯六户小户型、2栋两梯两户130平米三房，其他两梯四户 主力面积区间130-170平米 预计带装修出售 区域交通 : 交通较便利，生活配套较贫乏 社区配套 : 会所 楼 盘 特 点 产 品 情况 地块暂无动静，发售时间未知 本地市场竞争形成的壁垒1：该区聚集较多大型开发商，普遍知名度较高。 开发商品牌知名度 开发商品牌美誉度 华发云湖翠谷 招商花园城 云顶澜山 五洲花城2期 珠海本土一线品牌开发商，品牌知名度高，影响力大，带动整个片区发展 在深圳的品牌知名度较高 珠海本土发开商，知名度一般 珠海本土发开商，知名度偏低 仁恒星园 建筑质量及品质已在珠海形成良好的口碑，知名度较高 御景国际 珠海本土发开商，知名度一般 产品质量高，物业管理好，高档社区，品质的保证，售价较高 社区生活配套齐全，但有部分回迁单位，虽分开管理，但是整体人员较杂，区域知晓度较高 产品及小区环境一般，市场知晓度一般 大规模产品阵势，开发商的实力给到客户信心 户型产品一般，以大社区以及沃尔玛影响市场，市场知晓度较高 美誉度高，虽然产品设计一般，但是在市场影响力较大，物业管理口碑好，小区环境优越，主打高档小区 本地市场竞争形成的壁垒2：未来放量大，同质化产品聚集，普遍以低于客户心理价位入市，后期溢价情况凸显 地段 户型 资源 社区成熟度 华发云湖翠谷 招商花园城 云顶澜山 五洲花城2期 仁恒星园 御景国际 位于一中高中部旁，交通较便利 位于前山翠微，人员较杂，但交通便利 位于梅溪牌坊对面，较偏远，周边生活配套较差 位于人民西路，新香洲商圈，生活交通便利 一线山景、眺望红门楼水库 无 南溪公园，农科奇观 仙峰山景 无 无 位于山场，生活交通便利 位于梅华西路，交通生活便利 暂无消息，跟进 配套齐全 配套较为贫乏 配套齐全 配套齐全 配套一般 130-170平米 60