【精品文档】中国联通cdma业务终端跟渠道策略.pptVIP

市场营销部 * * 目 录 一、2002年手机终端的背景分析 二、2002年CDMA渠道情况分析 三、2003年CDMA手机终端的需求预测 四、2003年CDMA手机终端策略 五、2003年CDMA渠道策略 六、市场营销部在渠道与终端管理方面的定位 一、2002年手机终端的背景分析 全 球 市 场 市场份额 中 国 市 场 市场份额 2002年 2003年(预测) 02年 03年 2002年 2003年预测 02年 03年 销量： 4亿部 4.4亿部 （预测）0.55亿部 0.65亿部 （预测） GSM: 3.0亿部 3.38亿部 75% 77% 0.47亿部 0.42亿部 85.5% 64.6% CDMA: 0.6亿部 0.88亿部 15% 20% 0.08亿部 0.13亿部 14.5% 20.0% CDMA手机在全球手机市场份额：15%~20% 机卡分离CDMA手机全球份额：2.0%~2.9% 机卡分离CDMA手机在CDMA手机市场份额： 13.3%~14.7% 2002年数据 2003年预测 2002年数据 2003年预测 一、2002年手机终端的背景分析(续) 全球CDMA市场 中国CDMA市场 2001年 2002年 2002年 2002年 摩托: 20.6% 22.4% 摩托： 29.76% 海信： 5.49% 三星: 18.9% 20.8% 三星： 16.47% 中兴： 4.91% LG: 14.9% 15.7% LG： 8.83% 京瓷： 4.59% 京瓷: 9.7% 9.8% 高科： 7.83% 海尔： 3.50% 诺基亚： 9.6% 8.7% 东信： 7.55% 三洋： 1.58% 合计：73.7% 77.4% 合计： 90.51% 2002年数据 2003年预测 主要手机终端生产厂商市场份额 一、2002年手机终端的背景分析(续) GSM手机特点 1、生产厂商可以根据自身对市场的预 测安排生产，以语音、短信业务为主。 2、全球市场共享。 3、价值链环节弹性较大。 4、研发技术成熟。 CDMA手机特点 1、生产厂商对运营商的数据新业务开 发计划依赖性增强。 2、只能在特定运营商网络应用。 3、价值链环节结合紧密。 4、研发要与网络结合。 CDMA与GSM手机终端方面的区别 一、2002年手机终端的背景分析(续) GSM手机供需示意图 供求信息流 物流 资金流 SIM卡流 联通地市分公司 一级手机代理商 二级手机代理商 联通营业厅、直销 用 户 联通业务代理商 联通省级分公司 手机生产厂商 物流 一、2002年手机终端的背景分析(续) CDMA手机供需示意图 供求信息流 物流 资金流 UIM卡流 联通地市分公司 一级手机代理商 二级手机代理商 联通营业厅、直销 用 户 联通业务代理商 联通省级分公司 手机生产厂商 物流 CDMA手机供需示意图 一、目前CDMA供需模式的形成是市场规律的体现： 1）在启动期，市场容量相对有限。 2）GSM的芯片生产是开放、竞争的，而CDMA的芯片生产目前只有高通公司。 3）CDMA手机短期内成本、品种、规模很难接近GSM手机；CDMA的营销模式与普及了近10年的GSM不可能相同。 二、对CDMA供需模式的优化转型利于提高联通公司竞争力： 1）基于1X的新业务与手机终端的结合更加紧密。 2）中国联通与手机生产厂商（代理商）战略联盟、与SP（CP）战略联盟的竞争能力是CDMA产业价值链竞争能力的最主要组成部分。 3）运营商的新技术应用与新业务推出需要更多的社会资源加入。 一、2002年手机终端的背景分