市场竞争战略2知识课件.pptVIP

四、竞争战略的选择：战略钟 差别化 （1）没有溢价 （2）有溢价 　　　4 混合 　3 低价格2 　1 低价／低附加值 集中的差别化 　5 这些战略极有可能导致最终失败 7 8 6 低　　　　　　　　　价格　　　　　　　　　　　　高 　　　　　　图5－4　战略钟：竞争战略的选择 高　 附加值　　　　　低 　　　　 五、三种基本竞争战略所需要的基本技能和资源及组织要求 第三节　竞争性地位的分析与竞争战略 ●一、竞争性地位的分析 ●二、市场领导者战略 ●三、市场挑战者战略 ●四、市场追随者战略 ●五、市场利基者战略 一、竞争性地位的分析［1］ 根据企业的在目标市场上所起的作用，可将企业竞争性地位划分为： ●1. 市场领导者(Market Leader)：指在相关产品的市场上占有率最高的企业。 ●2. 市场挑战者(Market Challenger)：指在相关产品市场上处于次要地位但又具备向市场领导者发动全面或局部攻击的企业。 一、竞争性地位的分析［2］ ●3. 市场跟随者(Market Follower)：指在相关产品市场上处于中间状态，并力图保持其市场占有率不至于下降的企业。 ●4. 市场利基者(Market Nicher)：指专心关注相关产品市场上大企业不感兴趣的某些细小部分的小企业。 假设的市场结构 10% 20% 30% 40% 市场领导