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项目说明书 项目名称：汽车润滑油 代理品牌：碧欧；神驹 一：产品市场前景、代理产品在同类市场的对比和产品优势 1：产品市场前景： 目前成都汽车用品市场上机油品牌有上百种，但碧欧和神驹的市场定位为高端和中高端市场，从竞争对上角度分析，国产品牌可以忽略不计。就高端产品来说，目前主要是壳牌、美孚和嘉实多这三种，且不说这三种品牌在市面上有至少60%是假冒产品。就成都将近两百万辆车的市场，按照一半换国产机油，一半换进口机油计算，我们只要做到进口机油5%的市场份额就非常好了。汽车润滑油是汽车用品里第三大消耗品，可以想象需求量非常之大！按照每桶100元的纯利润，每年一台车平均换4次油，也就是说一辆车一年消费4桶油，一年一台车赚400元，一年做2.5万台车，就有一百万的纯利润。在发展过程中，通过各种营销手段，还可以增加销售额。 2：代理产品在同类市场的对比： 德国BIZOL与市场竞争对手对比表 项目 壳牌 BIZOL 神驹 产品 　 　 　 品质 API标准 API 欧洲标准 API标准 产地 国内生产 德国生产 美国进口原油结合德国抗磨技术，中国品牌 产品线 完整 齐全 丰富 汽机油为主，逐步增加 汽机油为主 价格 　 　 　 价格体系 透明 不透明 不透明 利润 有限 高 高 市场零售 高端 相对较低 中端为主 渠道 　 　 　 渠道体系 市级经销商 终端 地级经销商 地级经销商 市场保护 不完全保护 完全保护 完全保护 市场秩序 假货冲击 无假货 无假货 促销 　 　 　 品牌影响 强势品牌 拉动渠道 弱势品牌 渠道驱动 弱势品牌 渠道驱动 媒体推广 大媒体 大规模 全方位投入 专业媒体投入 专业媒体投入 终端支持 设备 装修大投入 　 　 终端形象 方式多样 大品牌形象 方式灵活 专业品牌形象 方式灵活 专业品牌形象 促销方式 品牌导向 强势拉动 产品推广 拉动品牌 产品推广 拉动品牌 零售价格 ？ ？ ？ 3：产品优势 碧欧：德国100%原装进口润滑油，德国汽车化工品的技术世界领先，所以德国进口本身就是质量的保证。其中有一款全合成绿油为卖点。此油专为城市车研发的，因为城市车辆经常因堵车对发动机磨损很大油耗也增加很多，这款绿油可以很好的改善此类问题。 神驹：从美国百达集团进口的原油，百达集团是世界第三大石油公司，其润滑油产品也是世界有名，结合德国曾获诺贝尔奖的抗磨技术，由中国代理商自己在中国申请专利，创出了神驹润滑油的品牌。 此油有几大特点： 第一：可以现场做抗磨试验，在同等条件下，让客户直观的了解到，哪种润滑油更耐磨以及更能很好的起到润滑的效果，从而保护发动机。 第二：此油的分子状态是链状的，不同于市场上颗粒的分子状态，也就是说，既是在挤压摩擦的状态下，此润滑油也会很好的附着在发动机上，行程一层保护膜，如果发生漏油，在无油情况下，仍然可以开到就近的修理厂。 第三：此油采用的纳米技术，可以使它迅速渗透到发动机需要润滑的各个部位。 基于它很好的渗透性和保护曾，可以大大减少汽车在冷启动时产生的磨损。 第四：（零售价格和壳牌的价格比较，以及价格的灵活性重点比较灵活性） 二：和厂家的合作方式（已谈好的和未谈好的）重点是厂家给的优惠政策，必须重点说明，达到“过了这个村，就没有这个店”的效果 碧欧：原则上碧欧在中国的总代理公司要求区域代理商应首选已从事润滑油的同行业合作伙伴， 同时，一个区域只设一个代理商，但总代理有权更改此条款。由于本人与此公司老板之一是朋友关系，可放宽政策。具体合作方式还需进一步洽谈。 神驹：本人可作为神驹机油在成都地区的唯一代理商，并且如厂家发展的二、三级代理商属于成都管辖内的，则属于本人的二级代理，需在本处拿货，方可销售。 三：采用哪种方式运作（这一步需要重点说明，应详细到具体的营销方式以及营销目标数据，以便于投资人建立信心）总的来说，所谓的运作方式，目前是一团雾水，谁也不明白，哪个敢投资呀？ ！：前期：主要以零售为主，可结合总代理公司给出的促销支持，进行彩页宣传，以及利用有效的资源，进行零售，达到品牌本地推广的效果。 2：中期：零售过程中，需要仔细了解成都各大区域成华区、锦江区、金牛区、武侯区等效益好有实力、且可发展为二级代理商的汽修店，可与此类汽修店合作设点销售。 3：成熟期：待品牌有了一定知名度，同时几大区域均已设有合作汽修店的情况下，也要发展成都周边的区域龙泉、华阳、新都、双流等地。最终的销售是负责向成都地区的各个二级、三级代理商供货，督促他们做好服务支持。 四：前期投入清单（这个也是乱七八糟） 请按照以下格式细化 投资子项 费用比例 费用 备注 说明 办公室房租 ？ 12000 3*3000+1 租办公室 装修及办公家具 ？ 20000 前期备货 ？ 140000 3+3+8 用30%铺货，不怕，铺！