0822西仪公司战略（一）.pptVIP

云南西仪工业股份有限公司战略报告 北大纵横管理咨询公司 云南西仪项目组 二零零五年八月 导读 合理的进行业务规划实际上是为了更好的安排资源 诺基亚通过合理的业务规划获得长足发展 ... … 并创造巨大的价值 选出业务重点需要经过一个系统的评估优化的程序 第一步要确定评估要素 第二步：制定业务市场潜力评判标准的权重 同时还需分配评判企业竞争力标准的权重… 第三步：通过对业务的逐一分析了解其状况，达到优先排序的目的 业务能否成功取决于市场发展机会和业务基础两方面的条件，规划各业务发展时需要依据内外部条件确定相应的战略发展基调 在此基础上制定企业的成长阶梯，平衡管好现有业务和建立新的业务 导读 连杆业务外部环境分析 居民可支配收入提高增强汽车消费需求 汽车价格逐年下调 中国汽车消费启动 未来5年中国汽车产量以15%的速度增长 连杆需求三驾马车 国产发动机与汽车同步增长，且国产化率提高带来发动机增长速度高于汽车行业 此外，便宜的劳动力使中国有望成为国际出口基地之一 国内汽车连杆市场增速24% ，西仪公司面临规模扩大的好机会 轿车和微车占据汽车市场64%份额，且关联度高 轿车和微车连杆市场与总体市场同速增长 轻型车不作为重点市场的原因 细分市场：轿车1.3L-1.8L市场需求大 普轿、微车、高轿的市场份额预测 普轿（1.3L-1.8L轿车）连杆高于平均增速 燃油价格上涨趋势 国内微车市场空间有限 但是价格优势具有国际竞争力，出口潜力大 微车（客、货、1.3L以下轿车）连杆略低于平均增速 1.8L以上轿车连杆低于平均增速 国际连杆市场容量预测 市场需求小结 从五力分析模型看市场竞争特征 从产业环境看，连杆行业受产业链两头挤压发展较被动 整车价格不断下调而钢铁价格居高不下，连杆行业利率不断下降 从目前看，连杆总成的利润率相对较高 连杆市场开始分散，竞争慢慢加剧 未来连杆市场的发展遵循逐渐集中的规律，尽快作大作强是每个竞争者的近期目标 整体上国内连杆企业设备和技术水平低，低端产品为主 现有竞争者可以分为两类 国内企业试图进入高端市场，价格战不可避免 合资企业利用各种优势巩固高端市场优势地位 潜在的竞争者国外企业最有可能直接进入高端市场 五力分析小结：低端市场以价格竞争为主，高端市场竞争即将展开 连杆市场低端市场壁垒低，高端市场的主要壁垒在于销售壁垒 竞争分析小结 连杆业务外部环境分析 连杆行业从成长期走向成熟期，市场竞争由以营业收入和市场份额为核心向以利润和经营效率为核心转变 行业关键成功因素因此发生变化 汽车零部件配套体系更加有序 在这个体系下，整零分离和全球采购是销售模式趋势 国内，轿车微车发动机生产商高度集中，未来集中趋势不变 稳定的质量是进入主机厂、提高壁垒的关键因素 加强现有客户的服务也可以提高壁垒，如，世界著名汽车零部件企业推进电子商务贴近市场、加强服务 整零关系走向平等合作 零部件企业的设计能力不再只停留在来图加工上 在行业利润率不断降低的情况下，规模化、专业化是零部件配套企业盈利的根本保证 西仪公司继续保持市场领先的关键成功要素 核心能力：提高进入壁垒与客户形成互相锁定 国内主要汽车厂家和连杆企业分析 一汽集团发展规划 一汽集团轿车微车发动机及连杆配套情况 上汽集团发展规划 上汽集团轿车微车发动机及连杆配套情况 东风集团发展规划 东风集团轿车微车发动机及连杆配套情况 长安集团发展规划 长安集团轿车微车发动机及连杆配套情况 广汽集团发展规划 北京现代（轿车）发展规划及发动机、连杆配套情况 南汽集团（轿车）发展规划及发动机、连杆配套情况 奇瑞汽车发展规划及发动机、连杆配套情况 吉利集团发展规划及发动机、连杆配套情况 哈飞昌河汽车发展规划及发动机、连杆配套情况 华晨汽车（轿车）发展规划及发动机、连杆配套情况 竞争对手选择 产品对比：在微车市场上，主要对手是河南红阳和无锡明宇；上海爱知、白城等是潜在的竞争对手 直接竞争对手：河南红阳 直接竞争对手：无锡明宇 直接竞争对手：天津锻造 直接竞争对手：昆山正大 潜在竞争对手：上汽爱知 潜在竞争对手：白城精锻 潜在竞争对手：四会连杆 潜在竞争对手：银河承德连杆 潜在竞争对手：芜湖航天连杆 行业标杆：联邦默高公司（Federal Mogul） 联邦默高的连杆生产线简介 日本爱知机械工业株氏会社 导读 西仪公司连杆业务概况 实物资源 人力资源 隐性资源 设计能力、营销能力 生产能力 管理控制能力 导读 机床业务分析 宏观环境分析主要结论 预计未来十年中国GDP仍然保持8%左右的高速增长，全社会固定资产的投资对机床产品的需求拉动效应仍将持续 国民经济各主要行业对机床的需求呈稳定增长的态势 国家的宏观调控政策对机床工具行业的影响滞后，预计全行业增速会比04年放缓，但仍将保持较高的增速，另一方面也