康师傅经典奶茶演示教学.pptVIP

康师傅 经典奶茶 广 告 策 划 书 二、广告目的： 本策划的目的是通过2012年夏季一季的广告战略和广告战术计划的实施, 进一步提高康师傅经典奶茶的市场知名度, 提高指名购买率,使其品牌形象深入人心。 建立、健全销售网络, 形成稳固的市场，促进其指名购买。 （一）企业提出的目标： 1.通过广告活动，在一年内市场占有率提高 10%—15%； 2.使康师傅奶茶饮料知名度再次居领先水平， 打败竞争对手的阿萨姆奶茶。 （二）根据市场情况可以达到的目标： 1.市场占有率超过阿萨姆奶茶和其他奶茶； 2.使康师傅饮料的品牌形象得到提升。 三、广告主题： 康师傅是大家都知晓的公司，其推出了许多饮料，也占据了饮料市场很大的份额，大家对康师傅的知晓度应该非常高，并且在消费者心理树立了良好的品牌形象。所以康师傅经典奶茶可以利用其品牌的知晓度来为其打广告。广告语的宣传应趋于强调康师傅奶茶；在口感的诉求基础之上，着重突出其茶香奶浓；在健康的诉求基础之上，应着重对其原料的来源和制作进行宣传。其主题为茶香奶浓，真的好！通过此突出其优势，让人产生想要购买来喝的欲望。 四、广告商品和广告时间 康师傅经典奶茶的两种口味：炼乳 味、香浓味 广告时间： 2012年6月——2013年6月 六、广告区域： 本次广告将在全国范围进行，从市场的角度来说，中国是一个拥有13亿人口的国家，拥有着强大的市场消费潜力；从季节的角度来说， 我国夏天气温普遍较高，夏日饮料需求旺盛，我们力争使康师傅经典奶茶，成为人们夏日首选饮品。 七、广告对象： （一）产品定位：康师傅经典奶茶，属于奶茶类饮料，这类饮料的宣传对象应该是喜欢喝奶茶的人群，且追求口感的年轻群体为主，具体为15—30岁的青年人。竞争对手为阿萨姆奶茶。 （二）潜在消费者分析 现阶段应以下述对象为主：喜欢喝奶茶的高中生和大学生；年轻的业务人员；城市个体户；其他有收入，喜欢喝奶茶的人。 八、策划构思： （一）市场大小的变化 　　 中国奶茶市场不断扩大，需求量也不断增加，市场机会很大； 　 （二）积极开阔新市场（即袭夺其它品牌的市场） 康师傅想要开阔一些新市场，所以瞄准了市场机会和获利能力好的奶茶市场； 　　（三）购买频度的增加，就奶茶而言，是口感和兴趣决定购买的商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只 有通过与旧市场的已有奶茶进行比较，体现出其商品的独特性和定位，才能更好开发自己的新市场。从而到达促使消费者指名购买康师傅经典奶茶和促使商店老板主动推荐康师傅经典奶的目的。 九、广告实施： （一）车身：在各大城市的公交车身上登 上广告，时间是2012年6月——2012年8 月； （二）地铁站：利用在地铁站走廊两边的墙体 做广告； （三）公交站：利用公交站的站牌做广告； （四）海报：在一些显眼的墙体挂海报做广 告； （五）生活用品：在一些生活用品上印刷图 片，例如塑料袋，日历等； （六）公众场所：在大型的公众场所做灯箱广 告，如：大型超市外墙等。 十、广告主题表现及媒体运用： （一）利用广告牌和海报进行宣传，其广告内容：“茶香奶浓，真的好！” （二）电视广告宣传：在电视台的黄金时 间播出； 　　 （三）广播台：广播内容就是介绍康师傅奶茶，例如：请嘉宾，做一个康师傅奶茶专访。 （四）利用网络打广告，在购物网站和视频网站打广告。 十一、广告预算： 因为康师傅经典奶茶利用各种媒介做广告，再加上前期的宣传费用，初步预算为100万元（壹佰万元整），费用随投放情况变动而变动。