行销--农产品国际行销跟策略跟作法(ppt 40页).pptVIP

2000/08/30 農產品國際行銷之策略與作法 外貿協會 葉明水副秘書長 2004.10.1 報告內容大綱 台灣農產品之競爭優勢與定位 台灣農產品特性 農產品問題分析 國際行銷策略及作法 產業定位新思維-提高產業附加價值 技術密集 多種少量、快速對應客戶需要 高價值(不一定是高價格) 關鍵零組件、關鍵原材料 台灣農產品之競爭優勢與定位 台灣農產品特性 天然條件 季節性 天然災害 小農制 規模較小 少量多樣 品質管控不易 通路 中盤商 農民不瞭解國際市場 2003年農產品出口統計 行銷策略 行銷之意涵：提出需求、滿足需求 國內行銷 VS 國際行銷 文化差異 語言障礙 檢疫障礙 產品認知 農產品國際行銷問題分析 檢疫標準國際化 農產品運輸費用 外銷導向穩定供貨 農產品認證制度 農產品安全性 加強品牌行銷 農產品外銷市場資訊不足 農產品外銷專業人才不足 出口市場集中 生產過度集中 國際行銷策略 市場研究 開發通路 建立品牌與推廣 改善包裝及標示 四大旗艦產品 芒果 烏龍茶 蝴蝶蘭 台灣鯛 國際行銷策略(一)市場研究 瞭解當地消費習性與通路 日本 香港 歐洲 北美 國際行銷策略(二)開發市場與通路 國際專業展 東京食品展(2004.3.9-12) 韓國食品展(2004.4.19-22) 新加坡食品展(2004.4.20-23) 紐約食品展(2004.6