杭州康城国际整合行销策略提报_171p_华坤道威.pdfVIP

整合行销策略提报 整合行销策略提报 2006年11月19日 华坤道威·康城国际项目服务小组 “康城国际”市场营销策略 “康城国际”市场营销策略 我们认为的策略： 策略是寻找问题的解决方法。 策略 评价是否一个好策略的标准，在于其能否在最有效 的解决问题的同时，消耗最少的资源。 策略没有对错和好坏，只有是否合适。因此需要在 投入与产出之间寻求平衡，这本身就是一场理想与 现实之间的博弈，我们也可以称之为“妥协”。 房地产的特性： • 房产品是高关注度、低关心度的商品。购房者在选择楼盘的时 候会受开发商品牌、所在区域等外在因素的影响有所偏好，但 促使其最终下单的原因一定是房产品本身——单（总）价、户 型、地段、配套等等。而价格是首要的，尤其对那些支付能力 有限的购房者来说更是如此。 • 购房者在最终下单之前就是一个理想与现实博弈的过程，他们 要综合比较自身的支付能力、楼盘的宜居性、该房产的功能性 等等关系着购买价值的各方面的因素。。。。。 在博弈的过程中，有一个最关键的因素：