第十四讲 促销策略.pptVIP

第十四讲 促销策略 一、促销概述 二、广告策略 三、人员推销策略 四、销售促进策略 五、公共关系和事件体验 六、整合营销传播 一、促销概述 （二）促销的实质 实质是：信息沟通 （三）促销的作用 （四） 促销方式 （五）促销程序 确定目标受众 → 确定沟通目标 → 设计信息（信息的内容、结构、格式和来源） → 选择沟通渠道 → 分配总体的促销预算→ 确定促销组合 → 衡量促销效果 → 管理与协调总体的市场营销沟通过程 （六） 促销策略 1、促销基本策略 （1）推式策略：是指企业通过各种促销方式把产品推销给批发商，批发商则将产品推销给零售商，零售商再把产品推销给消费者的一种促销策略。 （2）拉引策略：是指企业运用各种促销组合，针对最后消费者展开促销攻势，使消费者产生需求，进而向零售商要求购买产品，零售商则向批发商要求购买产品，而批发商最后向企业购买产品的一种促销策略 2、促销组合的基本策略： 促销组合概念：促销组合就是把人员推销、广告宣传、公共关系和营业推广四种形式有机结合起来，综合运用，形成一种促销策略或技巧。 各种促销方式优缺点比较分析表 促销组合策略的选择 考虑因素： 产品市场生命周期不同阶段促销组合与目标重点 二、 广告策略 （一）广告策略 1、概念：广告是企业以付费的形式，通过一定的媒介，向广大目标顾客传递信息的有效方法。 2、特点： 1）信息的群体传播 2）