康师傅经销商管理lk8lez5r.pptVIP

* 本页时间15分钟（158—173分) 授课方式:导读+说明 一、现在我们做一些经销商管理的情境模拟,找二组学员，角色定位为：客户方与业务员方，二位观察员。 二、讲师说明：“现在我们请几组学员模拟演练拜访八步骤,其他学员需要仔细观察并给予回馈.每组两人,一人模拟老板,一人模拟康师傅业 务员,另请两名观察员 三、模拟的学员要发挥想象力,完全假设自己在市场上. 大家保持安静,认真观察模拟者的表演.结束后,观察员要予以点评. 其他学员则需要补充.” 四、以下设计了两组案例，讲师可根据授课需要，选一个或两个都做。 转入下一页：《模拟案例1》 * 本页时间:2分钟(178-180) 授课方式:提问+引导说明 讲师以提问的方式引导学员思考，如果讲师认为此部分很重要，可在演练时只选一例，将此部分作为讨论重点即可。 * * 说明： 请分析当地的经销商分别符合哪种类型？ * 互相信任 在同等水平上进行交流； 诚恳地倾听反馈意见； 不要无理地逼迫经销商 了解每一个经销商各自不同的背景、实力及才能 供应商必须能协调自身，与每一个经销商合作。 * 他们喜欢 能解决工作中的难题 与他们的销售人员合作良好 能干、效率高 他们不喜欢 始终站在生产厂商的一边 对经销商和市场不负责任 从不考虑经销商的感受 不诚实、不可靠 * 小结:如何