从重庆模式看银代业务的可持续发展.docVIP

PAGE 1 从“重庆模式”看银代业务的可持续发展 ——重庆分公司实习总结 总公司银代部秦婧 2008年9月16日 重庆——每个新华银代人心中的期缴圣地。 重庆模式——新华银代期缴战线上响当当的品牌。 重庆分公司银行代理业务战线上的全体同仁，作为这一品牌的缔造者，以他们的顽强斗志和不懈努力不断创造着系统中乃至整个中国保险业银代期缴业务的奇迹。我有幸可以深入到期缴的前沿阵地，在短短5个月的时间里体验并见证了这个优秀的团队的发展，接受着走在银代系统最前沿的理念熏陶，向身边优秀的经理人学习管理和团队建设。重分银代的发展，取决于远见卓识的领路人，身经百战的经理人，勤勉的后援和敬业的团队。正是这样的员工聚集在一起，才有重分银代的氛围，才有重分银代的品牌。将银行保险当作事业来经营，是每个重分银代人的工作指引。 重分银代的成功并不简单，和其他兄弟公司一样，在当今银保市场的大环境中，从趸缴向期缴的转型过程中必然会经历痛苦的蜕变：如何顺利转型又保证规模；如何转变渠道和客户的观念，取得他们的认同；如何启动专管员的销售意愿等。然而正是因为重分银代对大方向的坚定不移，自上而下统一认识，团结协作，积极寻找方法，做正确的事并且正确的做事，在经过了最初的艰难摸索后终于破蛹成蝶，诞生了“重庆模式”，成就了期缴销售的辉煌。而他们的宝贵经验更是带给我们很多健康持续发展银代业务的启示。 一、探寻银代业务可持续发展的