渠道管理策略(中版).docVIP

渠道管理策略 目 录 渠道定义与分类 渠道佣金策略 渠道管理策略 渠道销售策略 渠道执行计划 附录一 渠道代理协议 附录二 客户试用协议 渠道定义与分类 渠道定义 本身有一定客户群,并与客户有良好的业务关系,能帮助中信大东快速发展客户使用我们的服务. 熟悉中信大东的产品与服务,受过中信大东产品与销售培训,能与中信大东一起成长的合作伙伴. 渠道描述 话批型 虚拟运营商 关系型 发展型 （祥见附件） 渠道分类策略 寻找认同中信大东公司业务理念，有强列意愿成为我们代理的渠道，并能提供一家以上可以成为我们目标客户的现有客户，发展成中信大东的普通渠道。 通过对渠道的分类，使我们对渠道的管理更有层次，让对中信大东有更多产生的渠道有更好的收入与支持，提高渠道积极性和能动性。 通过培训与渠道人员努力把更多的普通渠道发展成银牌渠道，甚至金牌渠道，为公司产生更多的收入。 （详见附件） 渠道权利与义务 给所有的渠道以培训和宣传资料支持，让其了解中信大东的服务与销售方式，能够找到相应的目标客户，并能把中信大东的服务销售到其客户中，达成中信大东的公司目标和推广中信大东的市场形象与品牌。 银牌渠道和金牌渠道给予更好的支持:培训\利润\奖励，鼓励核心渠道让更多的销售投入到中信大东的业务销售上来。 金牌渠道 银牌渠道 普通代理 对我们销售产出 每季度10--15家成交客户 每季度5--10家成交客户 每