西安亚建高尔夫别墅整合推广策略执行方案计划.pptVIP

亚建高尔夫别墅整合推广策略 （执行提案） 2007年８月３日 SWOT分析 Ａ、优势： ● 西北区首创高尔夫物业领先模式，填补了西安市场空白。 ● 具有原生态山林背景，位居秦岭北麓别墅群龙脉腹地。 ● 开发商实力雄厚，信誉卓著。 ●１３００亩高尔夫绿菌场，形成天然氧吧。 B、劣势： ● 独栋建筑面积大，每栋别墅面积约在500—800㎡之间，总房款很高，非普通个人所能承受。 ●户型设计不够人性化，配套设施不够完善。 ●项目开发周期过长，前期营销推广手段不到位，没有建立起品牌形象。 ●接待中心形式单一，短时间难聚集人气。 ●接手后的项目在推广上没有力度，宣传渠道单一，营销模式单一。 ●项目在市场上的认知度较低， C、机会： ● 高尔夫别墅引爆市场。 ● 秦岭北麓土地开发的稀缺，可借助地理位置和独特环境进行市场推广。 ● 市场对人性化、生态化、休闲化模式的需求。 Ｄ、威胁： ● 总房款很高，所以销售难度大，非一般销售手段能达到目的。 ● 短期内难以引起市场深度认知。 ● 秦岭北麓别墅区之间产生市场争夺。 ●周边别墅群同样占有地理位置、配套设施、环境几个方面的优势。 市场 　高尔夫别墅的诞生源于市场对传统住宅的种种非人性化因素的扬弃，对新生活方式的需求。 项目定位 １、目标客户定位：Ａ、基于高尔夫别墅产品的高端性与稀缺性，决定了其目标客户群范围