市场细分跟目标市场定位战略.pptVIP

巩固性案例： 洽洽瓜子： 差异化制胜 返回首页 本章结束 市场上有一种很有名的普通得不能再普通的小零食——“洽洽”瓜子，市场行情非常好。上市后的很短时间里就连创销售奇迹 产品定位的差异化 ：现状、分析 加工工艺的差异化 ：分析 商品包装的差异化 ：包装、卡片 销售方式的差异化 ：恰恰的定价原则、小店经营、进入大型超市 广告宣传的差异化 ：广告 ☆ 思考题 返回 1. 洽洽瓜子的目标市场是什么？它是如何进行市场定位的？ 2. 洽洽瓜子是怎样对其目标市场进行细分的？ 3. 洽洽瓜子是如何进行差异化竞争的？ 返回 现状： 洽洽瓜子的生产商安徽合肥华泰集团原来是生产饮料的，他们在上新项目之前，对市场进行了分析：中国是瓜子消费的大国，瓜子的消费量以千、万吨计，且瓜子的食用量随着人们生活水平的提高呈不断上升的趋势；在全国市场各个不同的消费区域，不同程度地形成了一定区域品牌；而