升级跟扩大市场的创新优势战略.pptVIP

升级与扩大市场的创新优势战略 （一）中国直销行业的发展趋势和领导人面临的挑战 直销的商业模式进入中国已经迈入二十年，市场发展阶段也从过往的机会导向逐渐成熟，迈入专业导向阶段 当外在的环境和市场的发展阶段不同，面对的挑战也不同，过往成功的因素不保证今日成功的结果，甚至，过往成功的因素往往成为阻碍进步和获得更大成功的障碍（Sony apple Aamsung 联想，中兴，华为） 市场经营战略必须随着环境有所调整，优化和升级 团队领导人决定了市场的发展方向和战略，市场发展不可能超过领导人能力提升和成长的速度； 团队中80%以上的问题，是来自领导人的问题 团队中80%以上的问题，是来自领导人的问题 1.领导人的敬畏不清晰 2.领导人欠缺自我提升的观念 3.领导人本身自我管理的能力欠缺 4.领导人本省性格和沟通技巧问题 5.市场战略意识和战略主轴不明确 6.领导人配合系统和团队的意识薄弱 7.领导人本身能力不足或停止成长 8.领导人没办法带动团队创新 （二）网络建设和发展的十大指标 直销就是经营和深耕网络的事业，有效的建构，分析和强化网络，是直销领导人必须具备的能力，也必须具备这方面的能力，才能真正成为好也中的赢家 网络分析和管理的十大指标 进人量（进人量是业绩的先行指标） 重效率（稳定的回头客数量是业绩的基本盘） 活跃率（新人的成功率决定团队是否能够稳定的成长） 骨干人数和收入（