数据管理与运用7月（刘小玉）教学材料.pptVIP

销售完成率=实际完成/计划目标 同比增长率=（实际完成-去年同期）/去年同期 环比增长率=（本月实际完成-上月实际完成）/上月实际完成 毛利率=（销售收入-成本）/销售收入 费用率=实际费用/销售收入 人效=本期内实际销售收入/销售人数 坪效=本期内实际销售收入/门店面积 动销率（排行榜）——每款产品本月内产出数量 配套占比=配套销售收入/总体销售收入 客单价=总体销售收入/客户数量 进店率=进店客流数/商场内客流总数 成交率=成交客户数/进店客流数 ;管理者每日应掌握掌握关键指标;;Part1;01 ;原因分析： ;2015年运营费用分析表;一、与预算相比：2015年实际发生运营成本 .万元，完成预算的 %，超支有项目主要有： 1、办公费用：2、人力成本：3、租赁费: ;销售数据管理分析;2015年6月同期增长率;; 二、销售数据管理—客流量数据分析;6月客流分析;6月客流分析2-1;6月客流分析;销售分析;销售分析;3-2;注释：;产品动销结构分析;商品周转率=销售数量/（期初数+期末数）/2 ※一件商品在特定时间内周转几次;三、各品类销售数据分析;产品系列;品牌;销售分析; ;序号;出样产品结构分析;位置与陈列（展位、重复、数量） 任务与奖励 销售优先 推广宣传 跟踪监控; 滞销;主动营销管理分析;活动时间;四、促销投入产出比;四、促销投入产出比;四、主动营销--主