长春西郡帝景项目推广策略方案计划_94ppt_xxxx年.pptVIP

核心策略二：营造势能策略 提出原因： 势能越大其冲击力越是强劲，如水库的水即将益处水库，开闸放水，此时的 水流一定是如下山猛虎一般，这是将“势”做出来的效果，反之，水库里面只剩 仅仅一点水，那这种“势”将从何而来呢？这和我们的项目有着异曲同工之妙，我 们要为我们的项目制造销售势能，使其顺畅销售，势不可挡。 立足点： 做足项目的形象和品质，挑起顾客的购买欲，与项目的价格形成巨大反差，形成 势能，促进项目的销售。 核心战略三：攻心策略 提出原因： 每年流入大批的外来人员，求学、务工等等，一直等待在长春扎根，如果房价能 达到心理价位一定会毫不犹豫的出手，即使苦点累点，也不会动摇，在长春打拼 数年，却发现房价很无情的上涨、上涨、还是上涨、能达到心理价位，一直在 等待等待，但是想拥有真正属于自己的一个“家”这个愿望却始终没有动摇。 立足点： 项目特点满足大部分人的想拥有“家”的梦想，能唤起目标客群想拥有“家”的强烈欲望。 核心策略四：价格策略 提出原因： 低开高走是各个项目屡试不爽的价格策略，项目与市区内项目相比价格上存在 很大的落差，对项目的价格调整存在一定的空间，价格会随时联动客群的心， 适时做价格调整，会对项目的销售有很大的促进作用。 立足点： 项目价格较低，一直都处于平价销售的状态，缺乏价格与客群的联动，同时面积较大和劣势房源销售困难，项目的优势房源还有提升的空间