如何构建同质化产品相对优势？.pptxVIP

如何构建同质化产品相对优势？;原研产品： 是在担心仿制产品吗？还是其他原研产品？ 高市场份额的仿制产品： 是瞄准原研？还是提防追兵？ 挑战者： 继续紧追不舍切蛋糕？还是直接瞄准原研产品？ “小”份额： 你担心什么？ 刚上市的仿制产品： 如果不是首仿，是在操心如何摆平公司内部的期望值吗？ 围观的： 也别闲着，趁“旁观者清”，不妨提些问题。;客户？ 一线销售？ 代理商？ 销售经理？ 市场部？ 销售高层？ 公司高层？ 股东？ 使用者？;客户的交流界面，渐成瓶颈;目前的状况，谈什么相对优势？;客户在乎的，是分母和分子，是比值 ;产品和预算上，越早越多越好;产品没差异，就让客户有差异;利益不能增加，就让代价减少;最大程度地消除客户的隐忧;同质化，只是其中的几个点？;C.R.E.A.T.E;;