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促销改革相关知识 汇报人:叶建伟 目录 1、促销基本知识. 2、促销的基础. 3、促销改革. 1.1.1促销分类 (1)从沟通方式来划分，可归纳为两大类别：单向沟通式，如：特价，优惠券促销，赠品促销，PoP促销等等；双向沟通式，如：意见征询，有奖答题，现场促销等等。 (2)从作用效果来划分。可分为新品上市促销、刺激重复购买促销. (3)从营销角度划分，可归纳为五种类别：超级市场卖场促销，各种促销活动，服务促销，人员促销和公关促销。 1.1.2人员促销的模式 一般根据供应商与零售商的合作方式划分 1.1.3人员促销的模式----统管 供应商与零售商谈判确定促销目标,零售商确定促销策略,招聘促销人员,负责促销人员培训、监督和考核, 发放工资。发放方式要么是每月按销售业绩直接发放底薪和提成；要么是由供应商交零售商转交. 采用该模式的零售企业为强势企业,在本地区有非常大的市场份额,有很强的品牌影响力. 1.1.4人员促销的模式----共管 供应商提供促销人员、工资,制订促销策略,促销人员由零售商进行日常管理,负责促销人员培训、监督和考核.促销人员工资由供应商直接发放,或者由零售商转交.促销策略供应商与零售商协调执行.一般采该模式的适用对象为具有一定品牌影响力、处于市场开拓期的中小企业. 1.1.5人员促销的模式----出租 零售商仅仅提供产地,收取柜台费用,然后对其销售进行提成