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酸奶市场营销策划书 篇一：老酸奶营销策划方案　　第三届唐山学院市场营销策划大赛　　营销案例　　题目： 乡瑶老酸奶唐山推广方案 参赛团队名称： 钻石蜗牛团队参赛系：计算机科学与技术系 联系方式： 作品完成时间： XX-11-23　　最早是小西牛公司的青海老酸奶,10年年初完达山开始推广完达山老酸奶,一下子老酸奶就火了,蒙牛 君乐宝 三元 伊利等乳品公司 分别推出各自的品牌如内蒙古老酸奶,君乐宝老酸奶 北京老酸奶 草原情老酸奶等,但都属于凝固性酸奶. 　　XX年，青海一公司推出白底蓝花塑料碗包装的老酸奶制品后，迅速获得消费者的普遍认可，此后，国内多家知名奶企都蜂拥而上争相“模仿”，以致出现东北老酸奶、蒙古老酸奶、北京老酸奶等，呈现遍地开花之状！  　　目录：  　　一、市场分析 　　（一）中央政策1.中央一号文件2.乳业的重要性　　（二）酸乳制品总体市场分析　　（三）消费者购买分析　　（四）市场前景.1.现在消费市场2.市场供给分析　　二 产品分析　　（一）老酸奶是一种理想的保健饮料　　(二)乡瑶老酸奶特点　　(三)老酸奶营养价值　　三．在调查中发现的问题及解决方案　　问题一：乡瑶老酸奶的牌子不响亮　　解决方案：短期推广方案，包括元旦推广活动、露天演出长期推广方案，包括传媒推广、社区推广。　　元旦推广　　（一）推广目的1.直接目的2.间接目的　　（二）推广对象　　（三）推广场所和时间　　（四）市场定位　　（五）产品定位　　（六）价格定位　　（七）推广策划内容　　1.媒体广告　　2.促销方案　　3.产品陈列　　4.买赠促销方案　　唐山大型推广活动　　（一）营销传播策略　　（二）、新产品上市的广告宣传策略——品质与历史文化　　问题二：经调查乡瑶老酸奶的购买人群主要是老人和儿童　　解决方案公共活动推广方案　　（一）捐赠活动　　（二）线上活动　　（三）线下活动 　　1 XX红酒产品湖南市场SWOT分析 　　消费者购买行为的分析　　K/A客户销售促进分析与建议　　广告宣传建议　　销售促进方案　　XX红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案　　外阜市场最佳经销商评选活动策划案 “　　XX红酒”推酒高手培训班活动策划案　　“XX红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动策划案　　K/A终端形象店四月份促销活动方案　　联华新开业 XX红酒有礼　　4月份XX红酒餐饮渠道促销活动专案　　十元电影票，，奶制品展销(挤奶活动)， 　　一、市场分析 　　（1）中央政策　　1.“中央一号文件”指的是中共中央每年发的第一份文件，在国家全年工作中具有纲领性和指导性的地位。一号文件中提到的问题是中央全年需要解决，也是当前国家急需解决的问题。XX年至XX年一号文件连续六年以“三农”（农业、　　农村、农民）为主题，表明了农业在我国重中之重的地位。 　　2.乳业十大农业的一个重要分支，中央政策队农业的持续扶持促进了近年来乳业的持续发展，09年中央一号文件对乳业在这一年里的快速恢复尤其意义深远。09年前三季度，全国乳制品产量同比增长3.42%，拿到了一份“优于预期”的业绩报告。 　　（2）酸乳制品总体市场分析 ：　　“三鹿”事件后，乳制品市场已渐渐恢复繁荣。酸奶行业近年来成长空间巨大，乳制品行业发展迅速，处于理性激烈的竞争当中：　　1.奶类品牌众多，同行业竞争激烈；　　2.各品牌奶的品种较多，奶的形式也多种多样：酸奶、各式营养奶、各式水果奶等，对同类产品的挤压较大；　　3.新品牌进入区域时，区域品牌对新品牌的压制力较大；　　4.各品牌之间促销活动的类比、相互竞价情况甚多，造成各品牌利润损失　　5.酸乳产品市场最近兴起，新口味、更营养的 酸乳产品受到消费者的欢迎，为乳业市场输入了新生机。 同时，乳制品产业链更加完善，质量监督更加严格，技术也一步步前进。　　（3）消费者购买分析 ：　　随着人们的生活水平的日益提高和生活方式的改变，人们对自己的健康越来越关注。酸乳消费群分为儿童、青年、家庭、时尚人群、特殊人群等。城市人口高于乡村人口，高收入者高于低收入者。并且，女性消费者在各种奶制品消费中均高于男性，而尤以酸奶和冰淇淋为甚，分别较男性消费比例高出7%和18%。说明女性对口味更为重视。　　（4）市场前景　　1.现在消费市场，消费者是比较注重个人与家庭营养的，所以对乳制品的需求量也较为突出，而商品的特性，更能赢得消费者的信赖，故市场前景广阔，不过也要注重供求关系的调配。　　2. 市场供给分析　　随着越来越多的消费者逐步培养起喝酸奶的习惯，乳业正日渐成为整个食品行业中发展最为快速的一个产业。XX年，全国乳品企业的销售收入已超过300亿元，整个