汽车4S店活动策划案【海西车博会】演示教学.ppt

海峡西岸汽车博览会参展申请 厦门盈海汽车有限公司.市场部 三 品牌宣传的重要阵地 全方位、立体的强势媒体配合 四 有望用户高度集中的有效时机 海西车博会已成为有望用户高度汇集的最佳时机，也成为各汽车品牌加速新车销售的最佳契机。 首届于2006年6月举办，有48家厂商携60款汽车参展，汽车交易成交额达6500万元，其中主要汽车品牌如一汽大众、福特、丰田等均达到了20台以上的订单数量。 第二届海西车博会与中国机械工业联合会合办，厂商和国外品牌中国直接参展的有19家，展览面积达4万平方米，观众超过15万人次，现场销售新车达583辆，预订380辆，销售额近1.16亿元，比首届增长了56% 五 展位布置效果图 工作内容 前期准备、预热阶段 6.10-6.19 活动实施阶段 6.19-6.22 后期跟进、报道阶段 6.24-6.30 活动宣传预热； 场地确认 布展公司沟通； 场地布置； 配套活动方案拟定 车模选择 …… 新车展示、车辆讲解 现场表演 有奖问答、抽奖 …… 后期持续报道； 评估报告； 稿件收集； 试驾用户跟进； …… 现场布置； 值班安排 …… 现场布置阶段 6.18-6.19 童小花 童小花 林利山、李碧霞 林利山、童小花 八 进度安排 九 车博会现场活动安排 活 动 内 容 车辆讲解、促成销售 车模及节目表演 车影彩绘 有奖问答+抽奖 配合明锐宣传广告片和促销易拉宝营造销售气氛 销售顾问现场讲解车辆，抓住有效订单 现场订车用户参加抽奖 氛围营造 物 料 1、促销环境 促销易拉宝12个 2、背景宣传 明锐广告片2（感动、奥运）、明锐技术看板 3、新车讲解 宣传单页、价格表、销售顾问名片 4、车辆整备 新车3辆、车铭牌3套、配置价格牌3套 5、销售顾问 每天10个、对讲机10部 6、主持人 调动现场氛围，主持现场订车抽奖仪式 九 车博会现场活动安排 活 动 内 容 车辆讲解、促成销售 车模及节目表演 车影彩绘 有奖问答+抽奖 根据现场人气状况，安排车模及节目表演，增加展位人气 氛围营造 物 料 1、表演环境 音响、音乐、话筒等 2、活动主持人 调动现场气氛、对讲机1部 3、表演（变脸、印度舞、车模表演） 演员、节目、服装 九 车博会现场活动安排 活 动 内 容 车辆讲解、促成销售 车模及节目表演 车影彩绘 有奖问答+抽奖 针对现场小朋友开展车影彩绘活动，增加大人在斯柯达展台的时间，深化斯柯达品牌的渗透里 氛围营造 物 料 1、活动物料 长桌2张，椅子5张，彩绘看板、展示架1套，油画笔5套 2、活动奖品 斯柯达气球、 ，彩绘白板150张 九 车博会现场活动安排 活 动 内 容 车辆讲解、促成销售 车模及节目表演 车影彩绘 有奖问答+抽奖 利用有奖问答和抽奖的方式，收集意向用户资料 问题全部答对者可以参加幸运大转盘抽奖 氛围营造 物 料 1、有奖问答 答题卷设计、纸、笔 2、抽奖（幸运大转盘） 转盘、礼品 3、工作人员 核对答案，主持抽奖、派送礼品，2人 十 宣传配合 类比 媒体 时间 形式 备注 费用 前期宣传 小区短信 6月18-19日 参展预告 主要车商+主要商圈 10000 商务短信 6月18-19日 参展预告 主要车商 5000 活动期间 小区短信 6月20-23日 限期促销 展会现场 10000 商务短信 6月20-23日 限期促销 主要车商 5000 后期报道 厦门日报 6月24日 软文 展会总结 20000 海峡导报 6月24日 软文 展会总结 10000 海西车网 6月23-27日 软文 展会总结 0 十一 分工配合及物料预算 十二 活动总预算 预算项目 金额 备注 场地费用 34320 现场活动氛围布置 9100 抽奖礼品 6250 餐饮 2000 媒体宣传 60000 合计 51670 媒体宣传、促销政策另计 十三 活动效果预测评估 测评指标 预测值 备注 有望用户收集数量/个 450 新车销售数量/辆 40 单个用户收集成本/元 115 高（不包含宣传费用和促销费用） 新车推广成本/元 1292 较高（不包含宣传费用和促销费用） 长期品牌广告效应 超过20万人次参与观众、近百家媒体采访报道 强 THANKS!