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如何成为一名沟通谈判专家二零一六年十二月个人简介 分享人：应赟 现任华信咨询设计研究院有限公司综合院 副院长。 工学硕士，高级工程师，传输项目总负责人，主要从事传输网络规划、管理咨询和工程设计等方面的工作。 具备丰富的项目管理经验，能从进度、质量、成本方面对项目进行平衡控制；擅长工作团队组织、管理、激励工作，能锻造一支专业、高效的工作团队；善于沟通、交流，能与客户达成信任、默契的工作关系，带领工作团队满足客户需求并超越客户期望。 引言全世界赚钱速度最快的就是谈判！谈判所赚到的每一分钱都是净利润！ 方法策略开局策略：良好的开局等于成功的一半！中场策略：引导谈判按照有利于我们的方向发展！终局策略：保持控制至结束并让对方感觉赢得了谈判！ 开局策略开出高于预期的条件不接受第一次报价+感到意外避免对抗性谈判“你们必须做得更好” 中场策略始终见不到的BOSS来而不往非礼也不要中庸之道跳出一隅天地宽 终局策略白脸-黑脸让步幅度收回条件感觉赢了 经验技巧磨刀不误砍柴功不要让对方起草合同每次都要审读协议升级策略时间压力让对方进入你的势力范围随时准备离开奖赏力 实战示例与 狼 谋 皮！ 个人训练有意识寻找更多信息有勇气向对方狮子大开口有耐心和对手展开持久战要成为一名优秀的聆听者拒绝只是谈判的开始书籍推荐结束语知 行 持 恒方 始 为 得感谢聆听！