京小店如何运营.pptx

京小店如何运营延津模式Part1 -品牌推广（认知-感兴趣-关注-尝试-接受-认可-习惯）Part2 -多元营销Part3 -深耕布局什么是京小店1.会员拓展平台2.品牌推广平台3.展示和直销平台4.配送售后服务平台功能定位“京小店”运营方式 专属商品支持专属“开店宝”支持专属令牌价格支持推广引流方面的专属指导运营指导建立农村电商品牌为什么要先宣传品牌1.农村觉得网购是假货应对：能网购的店面更省钱，又店面的网购才放心，先下单到货后决定是否购买，大胆承诺一旦假货或不满意7天无理由退货2.快递速度慢应对：找机会让用户体验一把京东的消费和到货速度，相信京东的到货速度可以征服到每个消费者3.如何建立农村品牌电商1.了解京东在乡村人民的心理概念，掌控正面和误区都在何处，然后“精准”推出京东在当地区域的宣传理念，一击必杀2.宣传推广的同时一定保留京东的品牌正能量3.引导新的消费潮流，引导高品质的生活习惯，有品味有品质的生活是所有人向往的，京东给所有人的就是，普通生活需要的消费完全可以支撑品质生活的开销建立农村电商品牌：开业前利用资源做好品牌宣传流动广告宣传京东全民一片红1.视觉的京东元素和京东体验2.音频的硬性宣传强制植入对自己的忠实顾客进行宣传，只要贴上京东的车贴，每月可享受三十元的油贴或者现金购物券。自己的车有尝车贴30辆送货的车建立农村电商品牌：开业活动开业营销1.预热利用车载喇叭在村里巡回音频广告、微信朋友圈霸屏。2.打造活动爆品提前推送想在活动当天打造的单品爆款3.特价商品4.饥饿营销一元红牛、一元水动乐、一元….限时秒杀商品每人限购一份。活动当天注意活动推出节点，分时段钜惠商品间接性售出，保留人气得以更好的引流人群。宣传下一波限时秒杀，制造人流。梭哈我的梭哈：首天六万建立农村电商品牌借力政府渠道方法：慰问农村五保户过程：政府提供名单，与村干部一同前去慰问。结果：村干部的宣传和村民之间的讨论慰问用品主要是来自京东的油、米等。传播京东正能量，每次都是一车货来自京东的柴米油盐及生活必需品，当村民话题焦点我们京东上的同时，我们做任何的宣传和广告也不及村民们对我们的认可。造势京东乡村正能量建立农村电商品牌这些动作所传达的信息和结果1.京东是电商--电子商务、电子商城京东是有实体店可以实体体验的网络平台京东是可以网络成交的快捷省钱的实体店京东商城 多 快 好 省2.京东物流速度只需要一次客户体验，足够可以改变用户的消费习惯和消费观念3.京东无假货，假货不京东不管我们进行的哪一步，永远记住不可逾越的红线，坚决不销售假货劣质产品过期商品等，玩火不会刺激，只会自焚，京东需要发展，口碑是永远需要的二、多元营销如何进行多元华营销京小店如何盈利京小店的营利模式代购商品用户购物佣金差价协助品牌方做地推推广金融产品嫁接便民服务点多元营销京小店模式是完全适应当今乡村市场的我们不是后来者，不是竞争者，更不是挑事者，我们是市场必须存在的一个角色 通过“京东全城一片红”的系列活动之后，村民自然会体会到京东的实惠和京东的购物体验，对于小商品得到了最大的优惠，对于家电等大件商品得到了最完美的售后和服务体系。 发展忠实的京东消费者。微信群的发展。在群里面发一元抢购，虽然很大层度上抢不到，但是可以吸引会员产生线上消费。同时也间接性让他们体验到自主下单优惠。每月累积多少单可以送小礼品。目的是：1.培养顾客自己购物习惯。2.顾客有忠诚度之后，可以从微信群里面脱离出来，自己进行一对一的，点对点的信息传播。代购。：微信群体终究会有一部分人永远接受不了线上自主购物，我们就要转售维护此类客户，一般这些人就是我们最长期最忠实的忠诚客户，有部分顾客已经是京东的会员了，甚至买了很多年了钻石账号，不可能再重新注册推广员的链接账号，可以把这部分人群吸引到线下消费，用真实的实惠给他们制造线下消费的习惯。多元营销代购八年：从电脑配件终成家电传奇 2008年开网吧开始接触京东，开始了自己的网购生涯，因为在农村出行不是很方便，于是大部分耗材都是从京东上买的。从最开始的为自己省钱，到周围的亲朋好友也让他帮忙，小到一箱牛奶，大到电脑配件，电视，冰箱空调等等…..就是这样开户自己的家电传奇，他现在已经成为京东的第一批家电合作点，但只是开在镇上，他的生意就已经很好了。为什么？ 因为他用自己八年的时间，在石婆固打响了京东的家电品牌。他也成为京东帮下乡最早的合作点。多元营销精准地推1.什么叫有效客户 地推物资什么最好使？有人说是气球。为什么呀，因为小孩喜欢气球，所以很爷爷奶奶会为了气球扫码下载注册，但是他们会使用吗？是有效注册吗？注册了会员后续会产生转化么？2.如何做到精准地推以切身的优惠来推广，我不送东西，只卖东西。我卖一块钱的面、一块钱的水、三块钱的面膜。但是卖有个条件。