吴中招商·小石城2018年度营销方案(终）100p幻灯片资料.pptVIP

招商·小石城2012年度营销方案;在市场环境日益严峻的当下，如何来实现这一目标？;目录 content;在分析市场之前，首先了解下项目自身情况。;;10月23日及11月8日，温家宝总理多次表态调控决心绝不动摇，要求巩固楼市调控成果； 12月12日-14日召开的中央经济工作会议，确立了明年经济工作“稳中求进”的总基调 ，会议提出继续加强和改善宏观调控等5大任务，将推进房产税试点，坚持房地产调控政策不动摇，促进房价合理回归。 ;政策背景--2012年政策预判;需求背景—大市需求表现;需求背景—区域需求表现;需求背景—区域需求表现;价格认知—大市价格走势;价格认知—典型项目价格走势;价格认知—区域价格走势;调控将常态化，2012调控基调不变，价格仍存在下行空间，预期以价换量仍为大势所趋； 政策明确支持刚需置业，144M2以上大户仍为销售难点； 75-144M2为市场主流需求，75-90M2区域需求尤为明显； 7000元/M2价格下区域市场项目年均成交600-800套，预期2012年区域竞品销量与2011年持平。;产品上：迎合刚需市场，推案以六期为主导，主推90-140M2中小户产品； 价格上：顺势而为，合理控制量价关系。;目录 content;;;面积;;12年推案高层;典型竞品--越湖名邸;2012年竞争结构分析;2012年竞争结构分析;产品对比—70-90M2;产品比对—120-14