寿险经营的真谛new(a经理的故事).pptVIP

* 经营寿险究竟是经营什么？ 关于寿险经理人的第一要事 引子 A经理带领团队已有半年多了，但是半年来团队不见任何起色，人数和保费总在上下浮动，A经理压力很大，感到前途不测。作为同事，我们有责任为A及其团队作一次全方位的“体检”…… 每天开会、讲课、陪同、沟通， 半夜还照例给所有主任“请安” 忙得不亦乐乎。 工作日志、考勤纪律抓得一丝不苟， 但总是东边日出西边雨。 增员多少奖什么，保费多少奖什么，每月都有花样翻新，但每月总是“涛声依旧”。 每次开会，激情澎湃，员工热血沸腾，一转身，依然不知今夕是何年，哼着“大约在冬季”扬长而去。 终于，我们看到A经理愤怒了，杏目圆睁，象一匹夜里的狼……后来，就沉默了，一副世界末日来临的样子，让员工感到阴森森的，失去了希望。 最后，我们看到A经理找了个冠冕堂皇的理由： 我的主任实在 太差，我的员 工实在太差！ A经理究竟怎么啦…… 早会经营 培训训练 陪同沟通 工作日志 考勤纪律 物质激励 精神激励 该做的都做了 A经理的故事 我们该做什么？ 寿险经营就是组织经营 报告人：郑秋根 二OO一年三月三日 经营的误区 市场和技术 陈惠湘的创新理论 苹果和苹果树 保费和员工 我们要保费但必须首先培养员工 寿险经理人：新土地的开垦者 寻找和克隆“我” 从经营保费到经营人 从经营人到经营组织 请看小农夫与大农夫的区别 小农夫：勤劳地耕耘土地 大农夫：勤劳地耕耘土地 更是雄心地开垦新土地 寿险经理人的第一要事： ?带头扩大小组，寻找未来经理人。 ?重点扶持有增员发展意愿和潜质的主任、员工，突破组织。 ?主任每季度育成一组，经理半年增加一部：在寿险高速发展的今天，这可以衡量我们是否能成功的一个标准。 ?注重标准营业组建设：十人小组 ?组织增员培训，辅导培训和衔接教育。 三篇文章 我们最大的财富 平等和诚信 花多少时间用于与员工、客户沟通已 成职业经理人成败之关键。 不会放弃什么就永远得不到所要的。 时间： 沟通： 舍得： 五项才能 了 解 人 性 创 造 客 户 发 现 差 异 激 发 信 任 勇 字 当 头 了解人性 人性是一般人的言和行，包括价值取向和评判度 ——员工是人而非推销工具 ——呵护新员工 ——陪同的作用 ——做比说更有力量 ——允许员工有不同看法 ——允许员工有低潮期 ——关注员工收入 已所不欲 勿施于人 创造客户 客户=员工+保户 1、企业生存的首要条件是创造客户 2、生存力就是创造客户的能力 3、客户满意战略将使我们成功 4、停止客户创造就会阵亡