湖州江南丽园2018营销工作规划构想23P教学文稿.pptVIP

一、项目概况（以星级方式表示）： 地段：★★★★★ 练市核芯区域，雄踞中央地段 环境：★★★★ 居住环境优越，周边自然略有瑕疵 配套：★★★★☆ 多重市政配套的集合区域 产品：★★☆ 户型面积分配不均，可选择面较小 品牌忠诚度： ★★ 成长型企业，卧龙在野 二、卖点提炼： 镇中心 稀缺 小高层 配套齐全 类欧式建筑 奢华住宅群落 练市高端住宅 项目有很多卖点，但不全是核心，我们认为的核心是 练市芯·练溪上·恋爱の“托斯卡纳” 注： 芯，核心区位，自然享受中心，成为焦点； 上，位于练溪北，风水学上的上品地段； 托斯卡纳，建筑形态的欧式风格，传承地中海，浪漫温馨。 第贰部分 价格解读 支撑 支撑 支撑 支撑 支撑 价格 地段 品质 环境 配套 户型 品牌 江南丽园 概念化 学区住区 中心商业区住宅 公园住区 生活住区 欧式奢华住宅 品质住区 我们认为：最终实现成交的价格，是由多重因素决定的，仅仅凭借自身对市场和客户的判断，未免有片面和不公之嫌！ 我们还认为：目前的客户积累仅仅代表一个时间周期在信息不对称等因素的可变量，换言之，现在≠未来 深度挖掘项目特质 价格、价值、品牌提升 专业团队运作 市场环境配合 固有价值 增溢价值 我们的工作仅仅是对项目固有价值提升 在整个销售过程中，通过销售控制，整体包装，运营协作，