商业地产酒店和主力店招商谈判技巧与流程（45页）讲解材料.pptVIP

本课程适用范围：城市商业与文化综合体包含酒店和购物中心等; 超市 家乐福 屈臣氏 麦德龙 沃尔玛 步步高 永辉 联华超市;了解所在区域消费者和适合的主力店的特点是招商成功的前提。;一、成功实现主力店招商是项目整体成功关键;一、成功实现主力店招商是项目整体成功关键;一、成功实现主力店招商是项目整体成功关键; 大多数项目显然缺乏应对这一变化的考虑。主力店经营不善，最终的结果只 能是撤场。主力店一旦撤场，对其他散户的影响是巨大的，从而连带地产生了整 个商业经营体系的崩溃。原来设想将主力店引入，是要利用主力店旺场，没想到 运用不当的结果却走向了反面;一、成功实现主力店招商是项目整体成功关键;缺乏目标客户源;4、主力店并不能解决所有商业难题:;主力店成功招商和经营举例---青岛颐中银街电子市场;5、实现主力店成功招商四大步骤：;5、实现主力店成功招商四大步骤：;5、实现主力店成功招商四大步骤：;5、实现主力店成功招商四大步骤：;5、实现主力店成功招商四大步骤：;常见商户选址要求（分享内容）; 区位 要求 建筑 要求 面积 租期 合作 方式;五星酒店选址要求;洲际酒店酒店系统费;酒店管理公司其他费用;商圈要求 物业要求 面积 合作方式; 建筑要求 独立、清晰的产权。楼 层从一楼开始，地级市 场楼层不超过四楼，县 级市场楼层不超过三楼 ；有开阔的停车场地和 门前广场