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第五章 组织市场研究 第一节 生产者市场及其购买行为 第二节 中间商市场及其购买行为 第三节 政府市场及其购买行为 第一节 生产者市场及其购买行为 生产者市场是一种极为重要的组织市场，它是由那些购买各种生产资料(包括劳务)供自己进一步制造、提供产品及劳务以销售给其他购买者的生产者组成的市场。 确定生产者市场的标准有两条： 购买者是生产性企业，它是以营利为目的。 企业购买的产品并不直接用来转卖，而是作为生产资料来使用的。 生产者市场的主要特点 产品要求的复杂性和专门性 以经济效益为标准 购买的集中性和配套性 理性购买和购买决策的复杂性 买卖双方依赖性强 影响生产者购买行为的因素 企业技术经济因素 决策方式 个人因素 环境因素 影响购买决策的人 生产者的购买决策过程 确认需求 确定需求的特性和数量 搜集市场信息，寻求供应商 接受和分析供应商报价 谈判与正式订购 购后评价与行为 第二节 中间商市场及其购买行为 中间商也称转卖者。中间商市场是由那些购买商品为了转卖或出租给他人以获取利润的个人和机构组成的市场。 盈利性和转卖性是中间商的本质特征 中间商市场的主要特点 以“好卖”作为主要购买决策标准。 购买时要求花色品种丰富、齐全、配套。一般而言，中间商必须同时与多个