特曲老酒KA渠道运作方案知识课件.pptVIP

* L/O/G/O 特曲老酒KA渠道运作方案、 《草案 》 规划依据及目标分解 全省总计本店104家。其中68家大卖场，36家超市。全年实现销售500万 全省总计门店15家店。沃尔玛优质门店有黄兴店，雨花亭店，岳阳店，益阳店，郴州店。家乐福四家门店。做为A类形象店。两个系统实现销售200万。 全省有效门店总计50家。其中新一佳25家，大润发4家，家润多21家。实现销售300万。 全省门店20家。其中华润万家2家，人人乐7家（包含下月湘潭新开门店），湘江百货10家(包含精彩生活)，易初莲花1家。实现销售200万。 步步高 沃尔玛家乐福 新一佳家润多大润发 华润万家人人乐、湘江百货易初莲花 规划依据及目标分解 完成新品的市场导入工作。实现铺市率达60% 销售达成15% 铺市率达100% 逐步展开A类形象门店的建设。销售达成35% 全面完成形象门店的建设工作，打造精品门店。展开常规门店的促销工作。销售达成65% 完成精品门店的大型促销活动的开展。实现销售100%达成 Q1 Q2 Q4 Q3 全面布局策略： 组织提升策略: 客户提升策略: 促销策略: [1] 快速入场，提高铺市率 [2] 借助传统渠道经销商进行分销覆盖 [3] 制定差异化产品组合与产品分销标准 [4] 制定季度KA执行评估机制 . [1] 明确并优化KA销售组织模式及发展路径 [2