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嘉士伯啤酒广告策略 营销环境分析 2 营销环境分析 2 现有消费者分析 消费者分析 3 潜在消费者分析 消费者分析 3 高度参与的购买决策 　低度参与的购买决策 消费者购买决策类型（亨利.亚瑟） 决策 习惯 大学生是潜在消费者 主要购买动机为求新动机 未来白领阶层的主力军 3 消费者分析 3 中高收入的白领一族 时尚年轻的消费群 目标消费者 产品分析 4 产品特色 产品分析 4 产品生命周期 嘉士伯产品目前尚处于产品生命周期中的成熟期。 企业与竞争对手的分析 5 竞争对手的状况分析 企业与竞争对手的分析 5 竞争对手的状况分析 竞争对手 市场占有率 （％） 概 况 珠江啤酒 44.7 1. 是全球单厂最大的啤酒酿造中心。 2．珠江啤酒是一个区域性品牌。 3. 产品以低端为主。 青岛 8.4 1．国际上知名的中国啤酒品牌之一。 2. 产品以清谈型风味为主。 3. 在广东的销售渠道网络不建全。 百威 6.9 1. 百威的品牌形象突出。 2. 广东投放的电视广告宣传较少，较难激发潜在消费者。 3. 百威是广东市场运作最成功的外资品牌之一，具备深度分销能力。 喜力 2.3 1. 喜力口感平顺甘醇，不含枯涩刺激味道的啤酒。 2. 喜力产品形象年轻、国际化。 企业与竞争对手的分析 5 企业与竞争对手广告分析 珠江纯生 青 岛 百