房产代理的“力”分解浅谈房产代理的核心竞争力.pdfVIP

无忧商务 中国最大最全的管理资料库 教育新天地 中国最大学习培训咨询平台 产代理的 “力”分解 浅谈房产代理的核心竞争力 心竞争力概念是由美国企业战略管理专家提出的，又称核心能 力，指的是企业组织超越其它竞争对手的独特能力。房产代理业，又 称 “智业”，是一种以销售、策划为主脑部门，应用智慧、经验和技 MM OO 术为开发商服务，实现楼盘最终价值并创造新价值的新锐行业。市场 CC 力、销售力、策划力和服务力共同构成智力型企业的 心发展能，即 .. 核心竞争力。它是企业核心、根本优势在市场上的反映，是企业独特 MM 的吸引、争夺和占领市场的能力。 OO 第一，市场力 （亦即市场认知力）是代理企业的“引擎力”。 CC UU 市场竞争越剧烈，房地产开发越理性，对市场的精耕细作就越重 55 要。房产商由于开发工程所累，不暇深度研究市场，而房产代理商却 .. 是当地市场甚或全国各地市场的调研专能机构，身处硝烟最前沿，时 WW 刻把握市场脉搏动向，对板块市场、区位价值甚至细化至某一地块的 WW WW 开发定位均具有更为透彻的认知和深刻的洞悉，这成为代理企业开启 甲方信任大门的第一把钥匙。锋锐的市场力不仅源于对资讯、情报、 反馈、数 等充分的整合、分析、归纳，更是动用专业的繁复思维以 高屋建瓴的姿态作出研判。在 《地产尺度》一书中，我总公司著名地 产市场顾问机构深圳尺度对市场力作了非常精妙的阐释：“是市场研 究的深入程度， 投资决策和营销决策时最基础、最重要、最难做、 , 请提出指正 , 无忧商务 中国最大最全的管理资料库 教育新天地 中国最大学习培训咨询平台 最累人的活，策划大师的名气越大，对本观点的赞同率越低。”王志 纲为浙江余杭天都城作前期研究策划，之所以从杭州拿走了高达十几 亿元的回报，关键在于他从前期艰深的研究工作中获得宝贵的论断， 剔除纷繁芜杂的市场表象而把握住城市经营的最大趋 ，才成为市场 的最大赢家。 第二，销售力是代理企业的“生命力”。 销售是一个专业代理公司最重要的战斗阵地。一个有生命力的代 MM OO 理企业是一个不断创造旺销楼盘，不断为开发商输送利润、实现项目 CC 开发价值并创造高附加值的极具责任感和使命感的企业。 .. 一个代理企业的销售力直接体现为现场销售的执行能力。销售执 MM 行不仅表现为良好的现场指挥调控、业务培训、技巧演练、气场营造…