国语沟通2018年6月22日杭州西溪海项目2018年下半年度营销推广策略讲解材料.pptVIP

形象二 策略 沟通方向 定位与客群间的关系 主利益：看的见风景 副利益：宽尺度户型 纯英伦风格 家庭泳池 …… “买排屋就是希望能够有更舒适的环境” “湿地边的排屋是种投资资源” “房子不错，更有湿地，比其他排屋有特点” 有了湿地，1000万的排屋才有其价值 有了湿地，距离略远是应该的 有了湿地，和竞品才有差异更有记忆点 有了湿地，才称之谓“海” 策略 定位语 3000亩湿地 · 200栋隐墅 策略 沟通调性（TONEMANNER） 客群所感兴趣的卖点 与竞品足够的差异化特点 确实有湿地 空气好 环境优雅 少数人享受的优越感 返璞归真的归属感 出世的超脱感 沟通 客群状态及心理描述 他们是社会财富金字塔的顶尖人群 权利与金钱是他们的代名词 他们是最早一代高端住宅的主人 在市区有2~3套物业但大多是公寓 或早期排屋，因为没有所以要一套现代豪宅。 沟通 客群状态及心理描述 他们也经历过失败、挫折、痛苦，风光过、得意过、消沉过， 他们阅人无数，习惯了大场面， 他们早就造就了一个有城府的心！ 他们也感受到闯荡社会的波折和疲惫， 排屋也许算是对自己和家庭的一种犒赏。 沟通 客群状态及心理描述 他们不随波逐流，标准自在心中， 他们不一定是高学历，但追求文化内涵， 他们不一定知识渊博，但见识广泛， 所以选排屋，不一定要随大流，有性格才能彰显自我。 只要感觉对了，