指导老师李治 教授AMBA N96N0021 蔡宜君.pptVIP

觀念六：把握產品的價值週期（續） 傳統智慧： 憑經驗、靈感、傳統或臆測 來決定產品的供應和價格 混亂現象： 迅速變化的市場情況推翻了傳統方法 ＲＭ方法： 針對每一個分眾市場區隔的價值週期來將產品的供應和價格最適化，已獲取最大的收入 (統馭市場的戰術：以最適化時機來擴大營收) 收益式管理　　　　ｐａｇｅ* 觀念七：持續評估營收機會 需求決定產品價格 市場機會以速度取代數量 掌握稍縱即逝的市場機會 RM必須人力與電腦合作無間 收益式管理　　　　ｐａｇｅ* 觀念七：持續評估營收機會（續） 傳統智慧： 高階管理人擁有資訊才能保障公司有最佳的決策 混亂現象： 大眾市場已名存實亡， 應付分眾市場需要更快速的反應 ＲＭ方法： 讓第一線作戰的員工擁有決策輔助工具，使他們能夠針對分眾市場做出機動性的決策 (統馭市場的戰術：武裝分眾市場的士兵) 收益式管理　　　　ｐａｇｅ* RM的執行精神 在認知市場環境變化後，能準確預知消費者需求和偏好後採用下列方案:1.做選擇性的減價以爭奪市場的佔有率2.發掘隱藏市場以制定機會主義式的價3.瞭解消費者在價格與產品特色問的取捨4.在不增產也不促銷的情形下提高收入5.尋找企業「失落」的營收機會6.利用市場情報做為競爭武器7.以收益為導向 收益式管理　　　　ｐａｇｅ* 報告完畢，