2011年荣威二网工作计划-(精选·公开·课件).pptVIP

金达洲荣威二网铺设情况地图展示 2010年荣威二网销售明细表 2010年各地区销售百分比 荣威二网现状分析 截止至2011年1月初，荣威二网在全省范围内已开设8家合作经销商（不包括长春市内），覆盖6个城市，其中包括：白山、白城、通化、梅河口、四平、辽源。从版图上看除禁非区外几乎已覆盖全面。其中，通化和梅河口两地区均设立2家二网经销商。 在与通化第二家经销商——通化北方合作之初，我们做了大量的调研工作，怕一旦合作不利两家经销商在同一地区形成恶性竞争，破坏了市场格局。但经过几个月的尝试合作之后，从得到的结果来看，利还是远大于弊的。在2011年的工作中将重点关注各地区第二家经销商的选择，多做调研和可行性分析，争取借鉴通化地区的经验走出一个切实可行的行之有效的稳定的高速发展模式。 2011年荣威二网培训计划 2011年荣威二网培训计划 2011年荣威二网开发计划 目前荣威二网在全省范围内已开设8家合作经销商（不包括长春市内），覆盖6个城，其中包括：白山、白城、通化、梅河口、四平、辽源。从版图上看除禁非区外几乎已覆盖全面。通过2010年通化同一地区开设两家经销商的尝试，效果明显。2011年荣威二网开发重点将着重考察目前只有一家经销商的各个地区是否有开设第二家经销商的必要，并针对有合作意向的经销商进行针对性调研和可行性分析。 另外，2011年宏观方面，荣威将紧跟集团的步伐，把这一年中每一家新开设的集团合作经销商维护好，尽快实现双方的互惠互利，相互信任，最终实现双方互利共赢的深层次合作。微观方面，在全省覆盖面几近完全的同时，2011年将着眼于长春外五县的市场考察和开发，年终时争取做到大地区2家经销商，小地区1家经销商，全省无盲点（除禁非区外）覆盖无缝隙的全方位覆盖的荣威二级网络。 目录 2011年金达洲荣威二网工作计划 目录 1页 荣威二网区域地图展示 2页 2010年二网销售情况概述 3页 2010年二网销售明细表 4、5页 2011年二网销售目标 6页 2011年荣威二网现状分析 7页 2011年荣威二网培训计划 8、9页 2011年荣威二网开发计划 10页 制作人： 荣威二网专员 陈文峰 白城市润达 库存：2台 2010销售：3 松原市 暂无合作 经销商 四平上海大众 库存：2台 2010销售：3 辽源市丰达 库存：2台 2010销售：8 白山市环星汽贸 库存：2台 2010销售：16 通化市 长城 北方 库存： 2台 2台 2010销售：17 4 梅河口 长城 科泰 库存： 2台 3台 2010销售:4 0 注： 点格区域为禁非区 2010年荣威二网销售情况概述 2010年金达洲荣威二网共实现销售112台（详见表—1），占展厅销售的23.2%。2010年时荣威二网快速发展的一年，从年初的4家合作经销商发展到年终的8家合作经销商，成果是显而易见的。 当然，在此期间也存在着不少困难和问题，有主观因素造成的，也有客观无法改变的因素。其中，延吉地区成为禁非区对我司来说是相当遗憾的，在各地区二网中，延吉地区销量一直很好。从2010年二网销售明细中不难看出，荣威二网的销量很不稳定，这主要是由两方面原因造成的：客观方面说，各个月份市场大环境和政策均不相同，直接影响到各地区的销量；主观方面说，各二网中，我司与多家经销商都是从2010年开始合作，还都停留在初步试探性合作的初级阶段，各方面还未能步调一致形成默契。在接下来的2011年中，在发展新地区新经销商的同时，要充分的维护好现有经销商，使各经销商与我司形成互惠互利的利益共同体，最终实现共同发展的1+1大于2的双赢目标。 39 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 长春二网 17