生态动物园商业街营销策划案116p教学文稿.ppt

生态动物园商业街 营销策划案;商业项目成功销售的前提条件： 价 值 认 同;推广的核心难点： 解决价值认同问题;如何解决价值认同问题？;第一部分：建立价值标准体系;从城市说起：;在湖南，黄兴路商业步行街让长沙骄傲。;长沙城.南郊，如何？;长株潭融城——暮云新城——中信新城（） 城南高尚生活区（6大别墅群） 野生动物生态园（日人流量上万）;当商业街延伸至长沙生态动物园，何如？……;商业街 是城市贸易由分散到聚集的必然 是城市化进程的象征;城市化的标志;商业街，是财富的象征 商业街，为城市贡献繁荣 商业街, 是城市化的标志 商业街, 是一个城市生活的空间 商业街, 是高质量城市生活的体现;商业街 本身足够让骄傲 但是 ,它的价值形象应更加具体和丰富;泰合商业街形象分析 一、功能形象分析 600米集购物、餐饮、休闲娱乐、健身于一体的街区型商业场所。 多种业态组合，改变了社区单调商业业态的状况。 大型、开放的社区商业街。 它不仅限于住宅社区商业为居民提供美容、洗衣、用餐、日常消费的必要服务。它有一定的规模、有相当的品位、有巨大的影响、有足够的人群。 ;二、价格形象分析 没有明确的资料，但相对于沌口其他商业项目而言，租赁价格应该具备一定的竞争优势。 ;泰合商业街所在区域分析自然环境优美，三角湖、后官湖、南太子湖形成合抱之势，水质优良、污染程度低；交通状况好，南靠长江，西交京珠高速公路，北倚后官湖，318国道、沪蓉高速公路纵贯全境；区域商业项目缺乏，以街区商业为主。房地产业发展迅速，区域蕴涵巨大的高消费力，成为核心消费带。;N;泰合百花公园商业街价值定位的思考;我们需要找到一个最能打动市场， 激发消费行 为的价值切入点！ 问题是：我们怎么去找？哪里去找？ 　　　　;定位必须能让消费者、经营者和投资者产生认同 必须是区域内独特的、其他商业形态不具备的。;;根据调查，区域内70%的购房者来自沌口和周边地区，???说明沌口地区区域辐射性不强，从各方面看都是一个较为独立的新城。可以判断，除投资者外，经营者和消费者从很大一个程度上都来自经济开发区。项目价值形象建立在推广时都是大众传播，由于本项目目标客户的明确性和针对性，可减少广告传播费用，利用窄众传播。;价值定位让投资者、经营者和消费者同时产生认同。;发展前景;投资者素描;沌口地区住宅商铺价值飙升，预示泰合商业街增值前景无限。;地段资源丰富，配套逐渐成熟，加上政府的扶持，其发展显而易见，沌口第一个商业发展的热点区域在这里形成。例如新体育中心旁就即将建成13万平方米的SHOPPING MALL。;经营者的素描;沌口地区蕴涵巨大的高消费力，泰合商业街成为核心消费带。;超前规划，泰合商业商业街开创全新消费方式。;消费者素描：;鲜肉、鱼虾、净菜、水果、绿色食品，是否随时随地买得到？ ＳＰＡ、香熏、点穴、按摩美容，是否样样有得做？ “５５５”、“万宝路”、“箭牌”、“芙蓉”、“黄鹤楼”，各种香烟是否都齐全? 咖啡、西餐、红酒、特色菜、日本料理、火锅，能否天天换口味？;它本质不是简单的房地产或者商业地产的概念，更多的代表一种生活方式。;对沌口而言： 街区商业旗舰 （大规模、开放型、多业态组合） 项目最直观的印象是： 时尚、休闲、精品、功能全、便捷;相对于竞争者来说，最大的利益点在于：功能齐全，娱乐、休闲的消费体验较多 产品层次丰富 消费空间的人性化、生活化设计带给人的舒适感;泰合商业商业街形象价值形成 从城市地位上来看：沌口的 从商业地位上看：规模最大、功能最全的街区商业项目;从消费地位上来看 一站式的消费模式，改变沌口人的生活模式，主 导新世纪消费文化时尚。 从消费体验上讲 一条商品更丰富，品质更高、功能更全的商业街 可以“聊聊天，喝喝咖啡，下下棋”消费是不自觉 的，是发现式的消费，是计划之外的消费。 ;沌口·全商业商业长廊;对于目标客户群的意义：投资者：一种全新的高资投资方式经营者：一种全新的商业业态 一种全新的商业环境消费者：一种全新的生活体验 一种全新的消费方式;沌口新城街区商业旗舰;新时尚主义生活;对于生活有更多要求，对精神层次的消费有更多需要，超越于生活之上的生活享受，自然更具文明特制。;随时来一杯，茶的淡