安徽当涂恒生阳光城营销方案（69页）幻灯片资料.pptVIP

版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归合富辉煌（中国）所有，未经合富辉煌（中国）书面许可，不得擅自向其他任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分和全部内容。;1期货源盘点;销售目标分解;需要解决的核心问题;;恒生阳光城媒介策略思考;恒生阳光城媒介策略深度思考;我们究竟想说什么-辟新路（蓝海战术）;集中优势兵力，选取主力媒体： 关键户外、网络、定向短信 辅助媒体重要节点，短期全面铺开，一夜倾城： 辅助户外、普通短信、派单等（让项目的单页出现在乡镇的每一户人家中） 将阵地包装上升到战略层面； 阵地包装是解决项目知名度最好的办法，工地围挡、道旗、连接项目的路口等，总之方圆500米之内即可找到项目。;短信： 分普通短信和定向短信，作为快速释放销售信息的渠道 普通短信：做好数据库管理，以五万条为一个数据库，循环发送，作为常态推广； 定向短信：在重点区域进行有针对性投放，比如房展会现场、竞争楼盘开盘现场、目标客户集中区域等； 短信公司：选择多家合作，签订框架协议，对比发送效果。 派单：作为快速释放信息的渠道，关键节点应加大派发数量。;1、每月两次暖场活动； 2、招商大会； 3、样板房开放； 4、营销中心开放； 5、老业主答谢活动 6、重大节日主题活动； 7、商家联盟活动。;乡镇临展-反复、多次、广域;在乡镇及乡镇至当涂主干道出入口通过户外高炮或大牌展示项目形象、开盘等重大节点宣传。;在当涂，吸引客户最重要的就是礼品，乡镇客户图小便宜，只要做到来访就有小礼品即可，贵多不贵精。同时，案场可以制作杯子、扑克牌、扇子等礼品时常派发。; 由项目策划负责寻找一批固定的兼职派发人员，进行专业的岗前培训，有统一的说辞，采用考核上岗制度，配合项目的置业顾问分组进行拓客。除前期的客户积累外，更重要的是在一些重要的时间节点前，通过单页派发等形式、来宣传项目并拓展客户。为了促进现场人气，可以根据时间节点，让客户凭借宣传单页来到售楼部，可领取一份礼品。; 通过宣传，让所有进城客户凭借当天进城车票前往售楼部报销现金（最高限额10元/人次），这样可以有效地让客户到达售楼部现场，增加营销中心人气，感受项目品质和销售信息，促进项目传播。; 到达项目的乡镇客户可能并非实际购房人，但其远方的孩子或者亲戚可能是购房人，鉴于此，为了将项目传递至更多实际经济承受人，可针对到访客户举办“传递思念传递爱”的活动，即：到访客户到达项目现场后，登记后可给自己在外地的亲人在明信片上写上浓浓寄语，由我们寄出，当然，明信片上得有我们的项目形象信息。; 制作项目专用大巴，装饰成一个欢乐的大篷车，在主要乡镇人流密集地、县城热闹地段、重要工业园区附近，于赶集日、重大民间活动日、黄金周等时段定点巡展、表演、派发单页，现场接待并登记购房需求，增加项目传播。;草木皆兵之泛营销;老业主介绍第1个和第2个新客户： 每成功介绍1个客户获得3000元购房抵用券金额； 老业主介绍第3个或以上新客户： 每成功介绍1个客户获得5000元购房抵用券金额； 说明：老业主需于新客户签定买卖合同后方可兑现奖励。 购房抵用券只限本人使用，可同时参与其它优惠活动.;针对四线交通工具以电动车为主的特性，针对电动车制作雨棚赠送市民，并形成客户争相来访恒生阳光城的场面 雨棚伞面加印项目信息文字以宣传，形成当涂及下属乡镇尽是恒生，遍地看恒生阳光城的户外占有形象，;在乡镇户外资源有限，可借助广告公司针对入城街口及人流密集区域，发布乡镇墙体广告资源，宣传本案，扩大拓客渠道，充分做到花小钱办大事的效果。 宣传主题：恒生阳光城，40万方城市综合 80—130平精品美宅，XXXX元/平起，正火爆热销 ;;;项目现场展示体系;项目现场展示体系;;售楼处的装修风格体现尊贵、厚重、大气、品质感强;内部视觉采用国际通用符号，以体现项目的品质感;建议在销售中心特别开设工法样板展示区，对可供客户选择的建筑用材、工程做法、装修方案、装修材料进行展示，以吸引客户 ;给排水材料展示参考;项目现场展示体系;样板房建议D2户型（89平）;风格示意——现代简约风格 客户参观感受：温馨、舒适、浪漫的居家生活;让客户一进门就享受尊贵的礼宾式服务;;;形象策略;;第一阶段：市场预热期;销售中心处包装、布置 开展销售培训（合富销售精英培训教程） 制定案场管理制度和工作流程 制定销售说辞，深入了解项目 进行市场调研，跟踪市场动态 开展客户登记认筹、回访工作 开展行销、团购洽谈;1、建立晨会、每周工作检查例会制度： 晨会以激励为主，晚会以当日客户工作总结、交流为主，周工作例会于每周六早上8：30，全员在售楼处开会，由各个岗位负责人总结本周工作，其他同事可以提出改进建议； 2、目标管理制度：