安徽池州壹号楼公寓和尾盘销售策略提报103P教学教案.ppt

第一章：推广总纲;一、总体定位做池州最好的城市综合体作为一个500强的高端品牌，永远不要与普通项目相提并论，也不要与所谓的甲级办公、五星酒店相比。我们唯一要做的，就是将“商之都”品牌拔高、拔高、再拔高。; 二、推广策略 1、高举主题和形象的旗帜 2、整合运用相关行业的资源 3、主张体验营销，突出参与性 4、营销创新，更容易获得认同 ;三、创新通路 方案一：线上游戏推广与某家网络游戏运营商合作，以出资冠名、赞助的形式，与游戏开发结合，在游戏中嵌入宣传甚至场景，如（虚拟城市）。 方案二：开发本项目个性化游戏与某家游戏开发公司合作，合作开发一款游戏，通过网络游戏的形式，将本项目现实的街区、楼盘、户型在游戏中完整体现，并可以让公众登陆后建立角色，进入街区进行生活体验。 目的：项目的人才公开招募、比拼到关键阶段??都是新闻事件的关注点。加大项目对青年群体的亲和力，扩大挖掘潜力客户渠道，加速青年群体对在售项目的认同 。 ; 四、公关建议 携手合作中国移动，创建“首个全息网络社区”与中国移动或其他网络运营商合作，打造一个能够享受高速网络无线漫游的街区。以此为项目独特的功能卖点之一，切合本项目的目标定位人群，用这种最迅捷的数字化科技，体现项目的先锋性，也给这些追求最酷科技的青年一个关注点，为本项目的核心竞争力添砖加瓦。 ; 五、炒作思路 以项目名义建立起“商之都·云翔基金”。用以每年鼓励落户的中小型商家或工作室，分别挑选当年最有成就的一到两家，授予奖金令。 充分发挥云翔投资的实力优势，开创“商业基金”新模式，必将成为池州第一个以实际行动鼓励创业街区。 目的：将本项目塑造为充满活力、拥有创业扶持的创富型街区 ;所有关于美好的梦想与期盼 这仅仅是一个开始。 在新的经济形势下和楼市调控政策下 如何尽情扮演你梦想的角色 必须重新定义商之都，建立一个不可复制营销模式 是致命点，非此不可 ;2011年前 所有房产销售模式 都是疯狂复制 2011年后 市场需要产生 企业战略使然 新的模式和原创故事 ;第二章：云翔观点;梦想就在眼前，让我们开始吧 如同概念车一样 我们将以最先锋的概念来创建一个城市 创造一种先锋的生活。 为年轻一代，打造一个事业的起点，打造一个梦想的开端，打造一个他们可以看到的未来。 开始之前，我们说点别的 →;1、先来了解一下池州代理市场格局 本土企业：多为关系户，专业人员缺乏，团队素质一般，公司建制不全。 致命缺点：专业理念落后，无法跟上时代的步伐（游击队） 外地企业：盛名之下其实难副，业务下到三四线的池州市，多为虾兵蟹将，难堪大任（雇佣兵） 云翔团队：公司架构完备，专业人才众多，事务亲力亲为，工作无缝对接（特种部队） 云翔优势：既拥有先进的专业视野和人才建制及雄厚的资金实力，又熟悉和了解池州本土的市场现实。 最大优势：云翔包销一号楼和餐饮街，不仅证明我们的实力，更能证明我们诸多的优势资源及后期销售代理的信心保障。;2、再来看什么才是城市中心的功能？ 中心，一定要拥有最根本的、潮流的、文化的、时代的一切。 ? 人们的根本欲望的也就是永恒的：吃、住、行、工作、休息、娱乐、财富…… ? 人们对最新的、最现代、最具趋势感的、领导性的东西总是趋之若鹜。 ? 人们对可以延续的文化、景象、建筑都充满了敬畏和尊重。;3、一个思考点 池州的商业项目满足了大众日常生活需求 却体现不了商业文化对城市文明 时尚文化的推动作用 他们缺少什么？ ;4、二个转化 沟通对象公司化 哪怕他现在只有一个人，他还是很希望你把它称之为一个公司。 事实上，他就是一个公司。只是他还处于起步阶段，或者，他只是一家小公司。 他是一个人，他更是一个法人，一个老板。 对象特质创意化 是一批有想法的公司，相比于实体经济，他们更加关注创意生产力。 ;5、四个关键词 激发欲望、释放个性、满足需求、文化力 消费者对商业物业的真实需求未被真正唤起 池州消费群的集体消费欲望并没有被激发 他们的个性魅力还没有得到真正的释放 他们的时尚需求还没有得到真正的满足 因为， 在池州，还没有一个项目有这种文化穿透力。 ;6、市场切入点 以竞争为导向实施差异化特色经营 以城市内蕴为导向提炼项目核心价值 以品牌为导向建立项目个性及形象 以消费者为导向实施细分业态市场策略 以支持未来主次组团开发的行销传播 以龙头姿态整合提升红街经营氛围 和已有商业氛围及商业个性 ; ;第三章：核心思想;1、价值引擎 从奥巴马总统说起……;;47岁、黑人、只有两年联邦参议员的微薄政治资本 奥巴马最初竞选时无论在资历还是自身条件方面都不具备足够的优势;奥巴马的竞争策略 缺少政治根基的草根新秀奥巴马采用了“由下而上”的策略， 与普通民众建立直接的接触， 将竞选的砝码更多地放在了年轻一代的美