大连时代广场项目战略营销推广汇报（98页）幻灯片资料.pptVIP

市场突破点的核心 市场突破点的关键 建立时代广场市场领袖地位 建立市场致高点，全面建立目标核心优势 形象的高点 产品的高点 手段的高点 产品形象的建立 产品优势的建立 整合攻击优势建立 市场突破点的建立 实效手段—体验营销 整体策略：“高开高走 · 快频变化” 顶级户型售价最先公开 体现项目的尊贵品质 带动全盘价格上扬 户型每成交一套单价提升 升值表现一蹴而就 造就稀缺物业抄楼热销的局面 为偏小户型制造空间拉大各户型价差 实效手段—价格营销 品牌营销 时代广场品牌树立 渐进式品牌营销策略 1、以团队品牌作为切入点，开展品牌营销 2、利用已入主的高端客户，塑造人群品牌效应 3、自身品牌的长期、永续经营 数据库营销 伟业前期运作的品牌效应 介质营销 人脉营销 建筑营销 体验营销 提案营销 价格营销 识别型全程服务 定制化业务接待 实效手段—品牌营销 推行识别型全程服务 建立完善CI服务系统 与项目VI系统配合，推出严格的“MI精神识别”与“BI行为识别”的接待客户的完整体系 【前期顶级团队联动 · 后期仍持续运转】 现场执行—识别型全程服务 6、现场执行 享受定制化业务接待 与一对一英式管家服务制度结合 提供区别性“每人一套”的专属接待方案 [强调尊贵感受，强调私属服务] 现场执行—定制化业务接待 首攻期营销策略——资源与体验营销并举 九龙仓集团高层营销 实现体验营销 大客户有效带动 自身营销 九龙仓集团关系营销 九龙仓集团，涉足众多行业领域；在香港、大陆乃至全世界都有良好而庞大的业缘关系网络；同时拥有深刻的品牌影响力。 合理利用各种关系资源，将是本项目初期营销的核心渠道之一。 直接促进项目销售 实现客户多样化转移 为后期大规模营销打下伏笔 大客户有效带动 针对大连大客户买家，提出“定制化”营销策略，快速实现规模销售。 定制专区 定制产品 + 定制服务 + 产生龙头效应 尽早实现销售 登峰造极的极品项目，以与生俱来的贵胄霸气震撼市场，刷新大连地产新高 居于金字塔顶端的产品，绝不叫卖产品本身，传播一种顶级生活，一种态度，一种格局，一种气势， 以及居住于此的无以复加的优越感、无可复制的附加值 将消费与精神愉悦、生活品位、价值观念联系在一起，把项目极致放大化，彻底征服高端买家。 从精神看产品—结论 项目定位 整体定位 面对城市：是大连城市中心的标志性建筑 面对区域：是区域改造和产品升级的领军者 面对客户：是新城市理念和顶级生活的引导者 面对未来：是新形象和新技术的创造者 我们的项目所应具有的使命： 项目定位 整体定位 不仅仅是单纯的建筑，而是流淌在城市中的艺术音符，为精神需求而成就的艺术建筑群 不仅仅是满足安全和归属的需要，而是满足彰显身份和品位的高层次要求。 不仅仅单纯的居住，同时也是体验上流生活的新中心； 不仅仅是单一产品的诉求，而是景观住宅、精品写字空间和服务式公寓等多元产品的结合。 项目定位 整体定位 整体定位标准： 市场形象不可复制性 以项目产品为根本 以客户心理为想象主题 定位目的： 让市场和客群不仅仅接受到本项目的基本信息，而且深层认识到项目的最大附加值，购买的是大连市的国际生活。 项目定位 整体定位 依据： 产品的自身高贵、丽质天成 顶级人士的优势价值观念——我们是成功的极少数 品牌与顶级人士价值体系的对应 品牌传播定位---开创极少主义的新境界 原则： 不叫卖产品，而传播一种生活，一种目标，一种品味和项目的附加值 占领至高点，不卖产品，售卖与目标客群向往生活状态吻合的生活场所 理由： 很好的反映出项目特色 拥有财富、智慧、文化和出众品味，与贵胄人士的生活理想完全对接 项目定位 整体定位 大连首席顶级行政公署 项目定位 ------ 大连城市第一高档盘 国际化的形象和顶级品质的象征 在未来与竞争和泛竞争对手进行有效区隔 有效吸引目标客户进行居住品质升级 项目定位 整体定位 上流人文如何体现？ 从软件上看： 住区环境、舒适度、人文气息、设计人性化、物业服务社区氛围… 从硬件上看： 建筑外观、户型平面、配套设施、工程质量、技术含量、园林景观… 而这些永远都会被人抄袭和复制 这些已经被人说过很多，但他们作过什么？ 项目定位 整体定位 顶级高贵境界 是打造而不是自发产生 本项目即是要力争确保个人空间充分高贵、私密的前提下，打造顶级、内敛、尊贵、典雅、高尚、自由、安全的上流圈层环境